Growth Hacking - nos techniques pour créer des listes de milliers de contacts

undraw_invite_i6u7Objectifs du Growth Hacking 

Récupérer des listes de contacts par paquet de 1000 ! 

Première technique de Growth Hacking : testez rapidement des segments "iceberg" de prospect qui peuvent être intéressés par votre solution.

Contexte

A l'inverse du picking, nous choisirons le "jobtitle" des personas pour scrapper en volume toutes les pages dévoilées grâce à sales navigator. 

L'idée est de pouvoir construire des îlots en fonction des secteurs, de la géolocalisation (Paris, Lille, Lyon ou partout ailleurs en France) ou encore en terme de taille de société ou de chiffre d'affaires.

Nous utiliserons le logiciel "anyleads" qui est un outil multi-fonction qui permet de scrapper en masse, de nettoyer les listes et de programmer les séquences d'emails.

Pour commencer à t'amuser et tester des talents en Growth Hacking, télécharge l'extension chrome d'anyleads !

Méthode

Construisez vos îlots et scrappez !

- Créez un fichier portant le nom de votre projet dans la partie "contact".

- Créer des listes en fonction des "icebergs" que vous voulez tester. (taille de société - année de création - chiffre d'affaires ou autres).

Une fois sur sales navigator, un nouveau plugin aura apparu, il vous suffit de retrouver votre liste de contact nouvellement créée et d'insérer l'URL de la page sales navigator dans votre plugin anyleads... le tour est joué !

Best practices : appliquez les techniques fondamentales du Growth Hacking en construiseant d'abord vos différents îlots avant de scrapper, cela a beaucoup plus d'impact d'avoir 5 icerbergs avec 200 contacts que 1 iceberg avec 1000 contacts.

Conseils : les listes peuvent mettre un certain temps pour se scrapper. Installez un plugin pour que votre PC ne se mette pas en veille si vous décidez de laisser tourner pendant la nuit.

Nettoyer vos listes 

Comme vu dans le module picking, les emails qui partent en "bounced" peuvent gravement nuire à la réputation de votre URL et plomber tout vos résultats de vos campagnes de Growth Hacking.

Anyleads est un outil qui te permet d'entièrement nettoyer tes bounce, je te conseille un tutoriel très simple pour effectuer la manipulation de la meilleure des manières.

Suivant les cibles de clientèle, le taux d'email trouvé peut passer de 80% à 20% ! Il faut vraiment voir le scrapping de masse comme un moyen de déclencher rapidement des leads pour tester un marché et voir le verre à moitié plein.

Best practice : les adresses pro de google "gsuite" permettent l'envoi de 2K d'email par jour. Éliminer les fausses adresses te permet d'être vraiment plus efficace !

Conseils : n'oublie pas l'outil de Denis : dropcontact.io qui nettoie également très bien les listes !

Programmer vos séquences

Emails

Les tutos suivants sur les meilleures techniques de Growth Hacking sont à consulter dans cet ordre :

  1. Tuto : Installer et connecter un sender GSuite - https://goo.gl/xMWujD
  2. Tuto : Intégrer ses templates d'emails - https://goo.gl/7msEHC
  3. Tuto : Configurer son nom dans Gmail - https://goo.gl/isE3vP
  4. Tuto : Créer sa première drip campaign - https://goo.gl/y6jcFw

 

Ressources

Réglez vos DKIM !

Conclusion :

Pour un Growth Hacking efficace, il est essentiel de savoir construire des listes rapidement avec un nombre de contacts important, vous servira à tester et à ouvrir des marchés à la vitesse de la lumière.

Vous êtes une start-up basée sur Paris ou partout ailleurs en France et souhaitez améliorer vos techniques de Growth Hacking ? N'hésitez pas à nous contacter.

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