[Teaser] Les meilleures techniques du closing game

event-brite-closing-gameLe mois dernier, nous avions reçu les conseils de Marc, CEO de Inbound Value concernant le SEO et l'Inbound Marketing.

Pour rappel, voici les points qu'il a abordé avec nous :

  • Une étude de cas : "Agence Inbound Marketing".
  • Comment être premier sur son mot clé principal avec la page d'accueil de notre site web.
  • Comment attaquer un mot clé concurrentiel ou fort volume dans le temps ? La technique du "double effet kiss cool".

Maintenant, il est temps de closer !
Mardi prochain parlons chiffre d'affaires ! Nous nous retrouverons pour aborder "les meilleurs pratiques du closing game".

Faire des rendez-vous, envoyer des propositions commerciales c'est bien, mais les signer et passer les prospects en "close WON" c'est mieux !

Le closing est un process, une méthode et un art. On peut considérer une vente comme un jeu à point. Plus on cumule de points, plus on augmente ses chances de closer rapidement.
Maxime Pari échangera avec vous sur les 3 points suivants :

Comment anticiper les objections les plus courantes ?

Dans une vente, l'avantage du Business Developer est qu'il connaît déjà la fin de l'histoire.
Soit c'est oui, et votre relation peut commencer en toute sérénité.
Soit c'est non car : pas de budget, pas de besoin, pas le moment, pas moi qui décide, pas le bon interlocuteur, les concurrents font mieux.

Comment anticiper les objections pour pouvoir closer dans les meilleures conditions ?

Comment présenter son prix de vente ?

Présenter votre prix est le dernier coup de rein avant le closing.
Le prix est une véritable pâte à modeler, comment le présenter de manière à ce que sa perspective paraisse la moins chère possible ?

L'ultime méthode pour contrer le "c'est trop cher" !

Tellement de commerciaux tombent sur la phrase du "c'est trop cher".
Tous les acheteurs utilisent quasiment la même technique d'achat. Maxime Pari vous dévoilera 3 techniques de vente imparables (ou presque) pour contrer cette objection.

Save the Date

Si vous êtes ou que vous voulez faire partie de la race des closer, venez nous rejoindre au Cercle des Conan Doyle, le mardi 23 avril à partir de 18h30 !

Le local met à notre disposition un bar où nous pourrons faire du networking à la fin du pitch.

N'oubliez pas de prendre votre billet pour l'événement ! C'est gratuit. 😉 À très bientôt !

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