Stratégie

Les outils indispensables en 2021 pour réussir sa prospection commerciale BtoB

Et si cette nouvelle année était l'occasion de réviser votre stratégie commerciale ? Réussir sa prospection commerciale en BtoB n'est pas une fine affaire d'autant plus que la baisse des performances des techniques traditionnelles vous oblige à décupler vos efforts pour atteindre les mêmes...

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Le Social Selling : best practices et boîte à outils pour vendre sur les réseaux sociaux.

Le social selling est un terme très en vogue dont vous avez sûrement déjà entendu parler auprès des leaders du secteur commercial et plus particulièrement dans le secteur du BtoB. Les méthodes de vente dites "traditionnelles" telles que la prospection téléphonique montre, comme le démontrent...

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Définir sa cible de clientèle idéale : le guide pour réussir sa prospection commerciale

Vous vous apprêtez à démarcher une liste de prospects mais êtes-vous certain(e) de contacter les bonnes personnes, celles qui ont véritablement besoin de votre solution ? La réussite de votre prospection commerciale est étroitement liée avec le ciblage de vos prospects et l'analyse de leur...

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