Prospection

Prospection commerciale B2B et RGPD : les bonnes pratiques

L’adoption du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) en 2018 est venue rebattre les cartes de la prospection commerciale B2B. Face aux nouvelles règles, Business Developers et commerciaux peinent encore à déterminer quels sont leurs droits et leurs devoirs en matière...

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Prospection téléphonique : une bonne phrase d'accroche est fondamentale pour réussir une vente !

Si votre accroche au téléphone est mal exécutée, celle-ci peut s'avérer rédhibitoire pour vendre. Sachez qu'en moyenne, tous les interlocuteurs d'une entreprise visible (Pages jaunes pour les TPE ou grands comptes) dont le numéro de téléphone est facilement accessible sont démarchés 20 fois par...

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