Management

Construire un plan de rémunération variable : nos conseils pour motiver vos commerciaux

Directement liée à la croissance et au développement de votre entreprise, la rémunération de vos commerciaux fait partie intégrante de votre stratégie. À travers un package très souvent composé d'une part fixe et variable, trouver le juste milieu, la stratégie "win-win" peut s'avérer être...

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Entretien annuel d'un commercial : comment bien faire le bilan de votre année ?

La fin de l’année approche et cette période, propice à l'entretien annuel d’évaluation, entraîne souvent de l'inquiétude de la part des salariés mais aussi de managers. En effet, plus d'un collaborateur sur deux affirme déjà avoir été déçu par son entretien annuel d'évaluation, avec un entretien...

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