Rencontre avec Thomas Reynaud, CEO de Garantme, la startup qui vous trouve un garant pour votre location 🔑

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La start-up Garantme révolutionne l'immobilier étudiant en permettant de louer un logement sans garant tout en assurant les bailleurs grâce à des dossiers de location certifiés. Grâce à sa caution solidaire accessible en quelques clics seulement, la jeune startup permet depuis début 2018 de loger des étudiants et jeunes actifs - étrangers notamment - partout en France, cumulant les partenariats avec des agences immobilières et assurances. Si son CEO, Thomas Reynaud, découvrait MyBizDev en rencontrant Maxime Pari à la Station F début 2019, Garantme travaille aujourd'hui avec deux business developer passés par le Darwin©, Suzanne et Baptiste. Plus de six mois après leur début de mission, nous avons interviewé Thomas pour comprendre les problématiques de recrutement commercial qu'ont pu rencontrer Garantme en tant que toute jeune structure. 

Mybizdev est le spécialiste du recrutement de commerciaux BtoB pour les start-up sur Paris et Lille. Si vous êtes une startup à la recherche de bizdev immédiatement performants, contactez-nous. Si tu souhaites intégrer une start-up en hyper-croissance en tant que business developer, découvre notre parcours de recrutement "Darwin".

Peux-tu nous présenter ta start-up en deux mots ? 

Garantme, c'est une solution qui facilite l'accès à la location en immobilier étudiant pour les personnes qui n'ont pas de garant. On a créé la start-up en octobre 2017 et on a lancé le produit de caution le 1er janvier 2018.

Comment se passait le recrutement de commerciaux avant de faire appel à MyBizDev ? 

On a toujours privilégié des canaux où les gens nous connaissaient déjà. Au début, on passait par des plateformes de recrutement comme Welcome To The Jungle ou JobTeaser. Plus récemment, on s'est mis à passer par des entreprises qui nous permettent de trouver des ressources comme MyBizDev et on a mandaté des prestataires chasseurs de tête pour des développeurs par exemple. Pour avoir un ordre d'idée, quand nous passions simplement par notre réseau pour recruter de nouveaux talents, nous recevions à peine une dizaine de candidatures...

Comment testez-vous les compétences des BizDev pendant votre process de recrutement ?

Notre process de recrutement se fait en 3 étapes. On fait une interview téléphonique de 20-30 minutes pour vérifier que le candidat ait bien compris en quoi consistait la mission et confirmer que c'est ce qu'il cherche. Pas d’épreuve technique, l’idée est de voir si on est sur la même longueur d'ondes. Ensuite, on fait un deuxième entretien avec une mise en situation où on leur demande de se projeter dans le poste en se mettant à la place de l'un de nos BizDev , tout dépend du type de métier auquel ils prétendent mais on peut leur demander de rédiger un script commercial, de faire un modèle de mail qu'ils enverraient pour obtenir un rendez-vous par exemple. Si cette étape technique est concluante, on les rencontre dans nos bureaux et là, on fait 3 entretiens. Un premier entretien où on creuse l'étude de cas, on va plus loin et on fait une mise en situation réelle, puis un deuxième entretien pour voir comment la personne se projette dans l'équipe de la start-up, comment elle veut évoluer et enfin un troisième entretien axé métier avec l'un de nos BizDev pour qu'ils voient ensemble nos méthodologies de travail. L'idée derrière est de vérifier si la personne peut s'adapter à nos méthodes de travail.

Pourquoi avoir fait appel à MyBizDev ? 

On cherchait un partenaire pour recruter des business developer rompus au business development d'une start-up comme la nôtre. On connaissait Max, le CEO de Mybizdev, grâce à l'incubateur et son pitch ainsi que son processus de recrutement nous ont convaincus. Depuis, ça se passe très bien puisque les bizdev qu'ils nous ont proposé sont toujours là depuis 6 mois, on a même fait une offre de CDI à Suzanne mais elle a préféré rester freelance.

Quels sont les objectifs de votre startup à court et moyen terme ?

En termes de recrutement, on veut faire grandir l'équipe commerciale avec deux BizDev en plus.

En termes de croissance, la grosse saison est passée cet été puisqu'on fait beaucoup de logements pour de l'immobilier étudiant. C'est plutôt pour 2020 que je peux annoncer des chiffres : on veut multiplier par trois notre chiffre d'affaire l'année prochaine !

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