Rencontre avec Morgane Renault, CEO de La Pause Baskets, une startup qui révolutionne le sport en entreprise 👟

lapausebasket-interview-mybizdev

La Pause Baskets est une start-up qui aide les entreprises à améliorer le bien-être et la productivité de leurs équipes par le sport. Son objectif ? Révolutionner la pratique du sport au bureau en le rendant plus accessible, plus efficace et plus flexible grâce à une équipe de véritables passionnés proposant des activités variées pour tous les niveaux ! Fondée il y a tout juste deux ans, cette Start-up pleine d'énergie avait fait appel à MyBizDev l'année dernière pour l'accompagner dans le développement de sa stratégie commerciale. En pleine clôture de levée de fonds, nous avons eu l'occasion de retrouver Morgane Renault, CEO de La Pause Baskets, pour échanger sur sa vision du recrutement de Business Developers 🥊 !

Spécialiste du recrutement de Sales B2B, MyBizDev accompagne les meilleures start-up de Paris et Lille dans le développement de leur stratégie commerciale. Vous cherchez à recruter un BizDev ? Contactez-nous pour rencontrer des profils de BizDev certifiés. Si tu es Business Developer et que tu souhaites évoluer en start-up, postule à notre parcours de certification en 5 jours pour valider tes compétences de BizDev et découvre les missions proposées par nos Start-up partenaires.

Peux-tu nous présenter La Pause Baskets ? Comment t'es venue l'idée ? 

Ça va faire bientôt deux ans maintenant qu'on a créé La Pause Baskets avec Cédric et Benjamin qui sont mes co-fondateurs. Cédric, lui, est professeur agrégé d'EPS et gère toute la partie coaching et sport. Benjamin, le CTO, est ingénieur et s'occupe de toute la plateforme.

Tous les trois passionnés de sport, on s'est lancés parce qu'on avait envie de monter un projet ensemble. Cédric et Benjamin se connaissent parce qu'ils ont joué au volley en nationale 2, ce sont des coéquipiers. Moi, j'ai fait du foot, maintenant je fais du Krav-Maga, de la boxe... Pour nous, le sport est super important parce que ça fait partie intégrante de notre mode de vie.

Dans nos anciens métiers avec Benjamin, ce n'était pas évident de lier le travail au sport parce qu'on n'arrivait pas à trouver le temps (Cédric est prof de sport donc lui a toujours pu en faire facilement), il n'y avait pas grand chose qui était proposé en interne alors que ce n'est pas si compliqué à mettre en place si l’on est bien accompagné. On est partis là-dessus et on est allés voir des chefs d'entreprise, des RH, des CE entre autres pour concevoir la solution ensemble et proposer quelque chose d'adapté à leurs besoins.

C'est à travers cette étude de marché qu'on a lancé La Pause Baskets et qu'on a eu nos premiers contrats. En discutant avec nos futurs prospects, on a vu qu'il y avait une vraie demande. Du coup, on s'est lancés là dessus et on a progressivement fait évoluer le service avec tous les retours utilisateurs et clients.

Aujourd'hui, on propose une solution complète pour animer la communauté des collaborateurs par le sport à travers trois aspects. Il y a les cours de sport en entreprise avec un coach diplômé. Pour le lieu on s'adapte, ça peut être dans une salle de réunion, une cafétéria, parfois même en extérieur. Ensuite, on propose une plateforme qui permet de gérer toute l'organisation pour que l'entreprise n'ait pas besoin de s'en occuper avec un système de gamification.

C'est un peu comme un jeu vidéo, on gagne des points à chaque fois qu'on va aux séances et on peut passer des niveaux. On a joué avec le côté “baskets”, le niveau de base est représenté par la charentaise donc une chaussure pas sportive. Plus on va aux séances plus on a des baskets “sportives”, après c'est la crocs, la claquette chaussette et à la fin ce sont les baskets volantes de Marty McFly. Enfin, on a un module qui permet de créer d'autres événements sans avoir besoin de coach, par exemple un foot à 5, une équipe pour une course à pieds, des choses comme ça, pour que les salariés puissent l'organiser avec du contenu lié à cette activité, des petits conseils quoi. Et depuis peu nous avons intégré un coach santé virtuel qui est capable de répondre aux questions des salariés, leur proposer des programmes ou des rappels pour marcher, boire, faire une sieste, etc...

 

Dans ton quotidien en tant que CEO quelles problématiques as-tu à gérer ? 

C'est compliqué comme question (Rires). Je nettoie la machine à café... Bah en fait je fais un peu tout ce que les autres ne veulent pas faire. Je gère un peu l'équipe commerciale, même si elle se gère toute seule, je la suis quoi. Je fais un petit peu de commercial aussi quand même, je m'occupe de toute la partie administrative, tout ce qui est financier comme la levée de fonds etc... Je gère aussi l'équipe opérationnelle, donc tout ce qui se passe ensuite une fois qu'on a signé avec le client, la mise en place, le suivi, etc... Donc c'est beaucoup de management, au début je le faisais moi-même et puis maintenant j'orchestre, chacun se met sur des projets et je m'assure que tout est bien fait dans les temps.

 

Pourquoi avoir fait appel à MyBizDev ?

Alors, si je réfléchis au contexte de l'époque... Dans l'équipe personne n'était commercial, personne ne maîtrisait vraiment ces aspects-là, donc je m'en occupais sans y connaître grand chose.

À cette période, on voulait recruter des commerciaux et on avait fait des propositions à deux personnes. La première nous avait dit non, l'autre oui pour finalement partir au bout de deux semaines parce qu'elle avait beaucoup d'expérience et qu'elle avait eu une proposition de salaire plus élevée ailleurs. On avait été un peu naïf, on s'était dit "elle est intéressée par le projet" donc oui, il y a eu une erreur de recrutement et suite à ça, on s'est dit qu'on avait besoin de se faire accompagner sur la sélection.

J'ai été contactée par MyBizDev, je ne sais pas comment ils m'ont trouvée mais voilà (Rires), après plusieurs échanges on a fini par se dire que ça pouvait être une solution intéressante parce qu'il y a une période un peu test où l'on peut travailler avec la personne, voir si ça se passe bien et potentiellement la recruter ensuite. Et c'est vrai que pour une entreprise qui démarre où les fondateurs sont des gens comme moi, des techs, des financiers ou marketeux qui ne maîtrisent pas du tout cet aspect-là, MyBizDev permet d'être accompagné sur le choix des Business Developers et sur le suivi de leurs missions aussi parce qu'il y a quand même pas mal d'accompagnement. 

Au tout début, le Playbook nous a beaucoup aidés parce qu'il a permis de structurer les choses, on était un peu perdus dans notre stratégie commerciale et il nous a apporté un process avec des actions concrètes. Donc le Playbook, c'était vraiment important et ça nous a permis de franchir une étape. 

Ensuite, l'accompagnement de Maxime a été décisif parce que la difficulté avec des freelances, c'est qu'ils vont peut-être moins se projeter sur du long terme donc, de base, être moins impliqués que quelqu'un qui va chercher à gravir les échelons dans l'entreprise. Derrière, ça veut dire que MyBizDev doit suivre, rebooster et on l'a vu parfois changer le BizDev si ça ne va pas, et ça c'est primordial.

Quand tu fais appel à MyBizDev, c'est que tu n'as pas le temps de recruter, que tu n'as pas le temps de former ni de suivre les gens en fait donc c'est vraiment un service qui a de la valeur.

 

Et vous aviez essayé de passer par des chasseurs de tête ou d'autres moyens de recrutement ?

Quand tu es une jeune entreprise chaque sou compte donc non, MyBizDev était la solution qui nous paraissait la plus adaptée au stade de développement et au contexte dans lequel on se trouvait.

 

Comment ça s'est passé ensuite ? Est-ce-que tu as senti une différence ?

Oui, clairement ça nous a permis de passer une étape en terme de développement commercial, on avait plein de propales qui rentraient. Prendre des BizDevs a été super utile, ils nous ont permis de nous structurer et de nous apprendre plein de choses aussi sur comment fonctionnait notre marché en termes de prospection.

 

Si tu as eu l'occasion de travailler avec un business developer classique, selon toi qu'est-ce-qui fait la différence avec un BizDev qui a passé le DARWIN© ? 

Il y a des techniques qui sont différentes forcément. Avec la formation DARWIN©, l'accent est énormément mis sur le Growth Hacking, ce que beaucoup de business developers ne maîtrisent pas aujourd'hui alors que c'est quand même pas mal efficace. Beaucoup de nos prospects viennent de LinkedIn par exemple. Après, forcément il y a du Cold Call mais c'est vrai que tous les BizDev qui passent par MyBizDev sont très bien formés à toutes ces techniques-là, ils génèrent du lead avec un volume plus important. 

 

Quelles sont les prochaines étapes à court/moyen terme pour La Pause Baskets ?

Alors à très court terme, ce mois-ci on est en train de finaliser une levée de fonds, l'objectif de cette levée c'est de tester d'autres canaux d'acquisition, de “finaliser” les grands chantiers de la plateforme, enfin finaliser... Finaliser les grands chantiers actuels de la plateforme parce qu'il y en aura d'autres après forcément. A partir de là, l'idée c'est vraiment d'avancer sur une stratégie où on met un peu plus en valeur notre marque, où on essaye de créer une notoriété grâce à de la communication et pas mal de partenariats aussi. Une fois qu'on aura un peu défini tous ces points-là, on pourra vraiment recruter de façon massive au niveau commercial.

Pour conclure, n'hésitez pas à faire appel à la start-up pour motiver et souder vos équipes grâce au sport !

Retrouvez tous les interviews des CEO de nos start-up partenaires :

  • Lucas Quinonero, CEO de Mobeelity, un agrégateur de mobilité pour rendre le transport de vos collaborateurs plus responsable
  • Thomas Reynaud, CEO de Garantme, le nouveau garant solidaire des étudiants en France
  • Thomas Fauré, CEO de Whaller, une plateforme française de réseaux sociaux collaboratifs sécurisés

Vous recherchez un Business Developer en Freelance ou CDI ? Trouvez un BizDev immédiatement performant

Tu souhaites devenir Business Developer dans une start-up en pleine croissance ? Passe notre certification DARWIN et rejoins la communauté BizDev



Derniers articles