Les outils de Growth Hacking B2B pour optimiser votre temps de prospection commerciale

/ Par Maxime Pari

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Choisir le bon outil de growth hacking pour automatiser sa prospection B2B et faciliter son travail est une question que tout entrepreneur ou BizDev s'est posé au moins une fois lors de sa constitution de listes, sa préparation d'email ou son utilisation de LinkedIn. Après en avoir testé plusieurs depuis le début de l'aventure MyBizDev, c'est maintenant le moment de vous proposer une sélection de nos outils favoris utilisés au quotidien !

Nous les avons classé en 3 catégories à utiliser en priorité selon vos besoins et vos objectifs : 

Cette liste, non exhaustive, résulte de l'itération de notre communauté de Business Developers passés par MyBizDev. Elle n'est pas classée par ordre de préférence mais regroupe selon nous les outils les plus innovants de Growth Hacking actuellement disponibles sur le marché pour prospecter des cibles B2B.

1. Les outils pour construire une base de (beaucoup de) données

C'est le point de départ de toute démarche commerciale, que l'on débute son activité ou qu'on la consolide. L'enjeux ici est de pouvoir disposer rapidement et simplement d'une base de données exploitable avec des informations à jour. Sur le web, vous trouverez pléthore de vendeurs de fichiers traditionnels et surtout, de nouvelles solutions à tester, toutes avec un taux de satisfaction qui varie énormément suivant vos attentes et votre cible. Nous avons sélectionné quatre outils de growth hacking B2B qui ont été approuvés par nos BizDev et qui fonctionnent :

 

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Dropcontact

Dropcontact permet aux équipes commerciales, marketing et growth de se concentrer sur leur cœur de métier et non plus sur l’enrichissement et la mise à jour de leurs bases de contacts/prospects.

 

Comment ça marche ?

Dropcontact automatise la recherche des emails prospects, enrichit, dédoublonne et met à jour les bases de contacts. La solution est 100% RGPD compliant et les infos délivrées sont systématiquement mises  à jour. L'outil peut être directement intégré à Salesforce, Hubspot ou encore Pipedrive pour vous faciliter la vie !

 

Pour qui ?

Des Sales, des Growth Hackers, et des Marketeux BtoB de tout type de sociétés.

 

Leur conseil 

S'éclater dans son métier ! Pour l'enrichissement de vos bases, ils s'en occupent ; avec un gain de temps allant jusqu'à 1h par jour (soit 5 heures par semaine). 

 

Pour tester l'outil 🎁

L'inscription est gratuite (et sans rentrer ses données bancaires !) pour tester par vous-même. 

 Offre spéciale valable jusqu’au 10 Avril avec le code  : ASdGPINEUs7HuGoI8D8

 

 

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ColdCRM 

ColdCRM permet de retrouver l’email et le numéro de téléphone portable de n’importe qui dans le monde. Ils offrent la meilleure couverture email du marché ainsi que plus de 180 millions de numéros de mobiles.

 

Comment ça marche ?

Grace à leur base de données « Signature », vous pouvez être assuré de n’avoir que des numéros professionnels. Leur algorithme de recherche d’email permet même de vérifier si vos emails en catchall sont valides ou non. De plus, la recherche d’emails est illimité.

 

Pour tester l'outil 🎁

Entrez le code MyBizdev lors de votre inscription pour obtenir des crédits gratuits.

 

 

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Kaspr 

Aujourd'hui il est difficile de trouver le numéro de téléphone d'un prospect ou les lignes directes des décideurs d'entreprise. Kaspr est un outil de génération de leads qui permet de récupérer les emails et numéros de téléphone de vos prospects B2B via leurs profils LinkedIn.

 

Comment ça marche ?

Kaspr propose dans un premier temps de mener une prospection ciblée avec des profils spécifiques ou une prospection plus volumineuse avec des contacts filtrés grâce à LinkedIn ou SalesNavigator. Ensuite, l'outil exporte et enrichit ces contacts, que vous pouvez automatiquement transférer dans votre CRM. Vous pouvez l'intégrer avec Hubspot, SalesForce, PipeDrive, Lemlist et Sendinblue ! Et même si vous n’utilisez pas ces plateformes, vous pouvez exporter les contacts enrichis sous fichier CSV.

 

Pour qui ?

Pour les Head of Sales de startups à succès qui souhaitent alimenter leurs Business Developers avec des prospects qualifiés. Ils travaillent également avec de nombreuses agences de recrutement.

 

Leur conseil

Leurs clients ont tendance à toujours dire que l'appel à froid est mort. C'est totalement faux. La prospection téléphonique n'a jamais aussi bien fonctionné, il suffit de savoir s’y prendre ! Envoyez un premier email pour faire connaître votre produit/ service puis appelez les personnes qui ont ouvert votre email et ne vous ont pas répondu. Ils connaîtront déjà votre produit et vous aurez un meilleur retour.

 

Pour tester l'outil 🎁

 Utilisez "welcome" pour obtenir -10% sur Kaspr.

 

 

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Dataminer

Dataminer est une extension (disponible sur Chrome et en application Microsoft) permettant d'extraire les données de n'importe quel site internet en un rien de temps avec plus de 15 000 sites référencés et plus de 50 000 commandes pré-exécutées.

 

Pour qui ?

Toute entreprise désireuse de récupérer des données, que ce soit pour des fichiers de prospection ou autre (photo, contenu texte, etc.).

 

Leur conseil

Même sans beaucoup de connaissances en code, il faut tester et mettre les mains dedans ! Évitez de vendre vos données ou de les partager, elles resteront en lieu sûr avec Dataminer. 

 

Pour tester l'outil 🎁

Une version gratuite permettant de scrapper 500 pages web est disponible sur leur site internet.

 

 

 

2. Des outils growth hacking pour automatiser l'envoi de vos emails

Si la prospection par email reste un moyen ultra efficace de faire de l’acquisition en B2B, la majorité des entreprises ne savent pas en exploiter tout le potentiel. Les outils disponibles sont souvent compliqués à prendre en main et ils n’aident aucunement leurs utilisatrices et utilisateurs à créer des campagnes de prospection efficaces. Vous connaissez pourtant l'adage "Il faut 7 relances avant de pouvoir entrer en contact avec quelqu'un". L'un des facteurs clés de la réussite en prospection reste la relance. Et lorsqu'on cherche à gagner rapidement en croissance, relancer 7 fois ses prospects peut sembler (très) long et fastidieux, voire décourageant à la vue de certains résultats et de réponses négatives. Pour ne plus jamais voir la relance comme une perte de temps et l'utilisation de logiciels comme un casse tête, voici 2 outils qui permettent de créer vos séquences d'email et de créer des scenarii de relance automatisés :

 

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Lemlist

Lemlist est une plateforme d’envoi d’emails de prospection ultra personnalisés permettant d’obtenir plus de réponses de la part de ses prospects. C’est aussi la première plateforme facilitant l’insertion d’images et de vidéos personnalisées dans ses emails, ce qui rend la prospection beaucoup plus humaine et donc plus orientée sur la construction de relations. Avec Lemlist, vous pouvez automatiser vos relances et tracker l’ouverture, le click et les réponses à vos emails de prospection de façon automatisée.

 

Comment ça marche ?

 

Pour qui ?

Les marketeux et BizDev du monde entier ! Lemlist compte 80 % de ses clients aux États-Unis.

 

Leur conseil

La meilleure solution pour trouver la recette magique est d'essayer. Faites des campagnes sur des petits envois, sortez-en un tableau de bord et ré-itérez. Essayez de faire mieux de semaines en semaines !

Il n'y a plus qu'à passer à l'action.

 

Pour tester l'outil 🎁

En vous inscrivant, vous disposez de 15 jours gratuits pour essayer votre première campagne.

 

 

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Datananas 

Cet outil growth hacking B2B est disponible en Saas et aide les commerciaux à se concentrer sur l'essentiel : la vente ! Toute la partie prospection est mise en autopilote grâce à Datananas.

Comment ça marche ?

Datananas permet aux commerciaux de se constituer une base de données très ciblée et de prendre contact avec leurs prospects via des e-mails ultra personnalisés.

 

Pour qui ?

Tout commercial qui prospecte et Head of Sales qui souhaite faire générer plus de leads à ses commerciaux.

 

Leur conseil 

Automatiser ne veut pas forcément dire prospecter en masse. Automatiser et personnaliser ses e-mails de prospection est une démarche ultra complémentaire !

 

Pour tester l'outil 🎁

30% de remise avec le coupon MYBIZDEV lors du paiement.

 

 

 

3. Les inclassables indispensables

Ils répondent à des objectifs divers et variés et cela les rend donc... inclassables ! Ils sont pourtant indispensables pour toute mise en place de stratégie de Growth Hacking B2B qui fonctionne :

 

Sales-Navigator-1Linkedin Sales Navigator : l'indispensable

La feature sales navigator de linkedin est le Graal des Business Developers qui veulent cartographier et faire des veilles des entreprises qu'ils ciblent comme des prospects. Avec une base de donnée actualisée de plus de 610 millions d'utilisateurs dont 17 millions en France, Sales Navigator permet d'étendre son réseau, de trouver les bons décideurs, d'être recommandé à d'autres contacts, d'envoyer des messages individuels directement depuis LinkedIn et de synchroniser tous ses contacts dans son CRM.

 

Comment ça marche ?

 

Pour qui ?

Toute entreprise disposant d'un service commercial.

 

Notre conseil sur Sales Navigator

Posez-vous cette question avant de l'utiliser : vos clients potentiels sont-ils sur LinkedIn ?

 

Pour l'utiliser 🎁

Linkedin offre 30 jours gratuits pour tester toute la puissance de l'outil.

 

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Zapier : l'incontournable

Zapier connecte toutes vos applications et vous permet d'automatiser des workflow entre vos différentes applications web facilement pour se concentrer sur l'important.

 

Pour qui ?

Les gens pressés et les adeptes des workflow 😉

 

Notre conseil 

Plus de 2000 applications sont référencées dans Zapier comme Gmail, Slack, vos CRM ou tous les outils cités plus haut. Mettez les mains dedans !

 

Pour tester l'outil 🎁

Zapier est gratuit pour automatiser 100 tâches par mois.

 

 

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Magileads : le all in one !

Magileads est une plateforme d’automation unique d’aide à la prospection B2B qui vous permet d’humaniser votre démarche commerciale, de définir un plan de prospection efficace et réactif à vos messages et de prospecter avec de bonnes pratiques qui apporteront de la valeur à vos échanges.

 

Comment ça marche ?

Le principe est simple : Créer des scénarios textuels et personnalisés ! L'outil met à disposition tous les piliers nécessaires à la mise en place d'une prospection digitale avec :

 – une base de données de 5 millions de contacts BtoB nominatifs, à partir de laquelle vous pouvez sourcer vos contacts afin de réaliser votre ciblage

 – un outil de Marketing Automation multicanal pour de l’acquisition et de la fidélisation

 – un outil de statistiques comportementales  et socio-professionnelles

 – un outil de détection des opportunités d’affaires

 – un outil de PRM / CRM pour le suivi et la relance des prospects.

 

Pour qui ?

Magileads est utilisée par de nombreuses entreprises désireuses de passer au digital, d’automatiser leurs actions et de ne plus utiliser une multitude d’outils complexes afin d’en réduire le coût. Elle s’adresse aussi bien aux départements marketing et Sales de PME et plus grandes entreprises, mais aussi à des agences digitales ou évènementielles.

 

Leur conseil

Un prospect réagit beaucoup moins à une publicité graphique, une relation client personnalisée permet un meilleur engagement de vos prospects. Il est donc important de réaliser des scénarios de relances personnalisés grâce à des variables.

 

 

 

 

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Neodeal : le Human To Human

Neodeal aide les entreprises à prospecter de façon continue de nouvelles cibles sur LinkedIn pour générer des leads et des opportunités régulièrement. En moyenne, leurs clients prospectent 500 nouvelles cibles chaque mois et génèrent 30 opportunités, soit une nouvelle opportunité chaque jour !

 

Comment ça marche ?

NeoDeal est un logiciel qui facilite la prospection sur LinkedIn. Voici les principales fonctionnalités :

  • Création de listes de contacts à prospecter : NeoDeal permet d'exporter les profils LinkedIn de vos cibles
  • Création de séquences de prospection sur LinkedIn : NeoDeal permet de contacter et relancer par messages LinkedIn personnalisés vos cibles pour générer des leads.
  • Enrichissement des coordonnées : NeoDeal permet de rechercher les emails et les téléphones des contacts importés depuis LinkedIn
  • Export des contacts vers CSV ou CRM : NeoDeal permet d'exporter les contacts ou une sélection de contacts vers CSV ou Hubspot (PipeDrive et Salesforce bientôt).

 

Pour qui ?

Les Business Developers, les entrepreneurs et les indépendants qui vendent des prestations de services ou des logiciels (SaaS, applications, plateformes web, tech...) aux entreprises.

 

Leur conseil

Si vos clients sont sur LinkedIn, vous devez les prospecter avec NeoDeal !

 

Pour tester l'outil 🎁

10% de remise sur tous les forfaits et sans limite de durée avec le code : MYBIZDEVND10

Il suffit de renseigner le code au moment de la souscription pour bénéficier de l'offre.

 

 

Et voilà, notre sélection d'outils de Growth Hacking B2B est finie, n'hésitez pas à nous faire part de vos feedbacks ou à nous proposer vos propres solutions et outils de prospection !

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