Et si cette nouvelle année était l'occasion de réviser votre stratégie commerciale ? Réussir sa prospection commerciale en BtoB n'est pas une fine affaire d'autant plus que la baisse des performances des techniques traditionnelles vous oblige à décupler vos efforts pour atteindre les mêmes objectifs. En utilisant des outils pour maximiser vos performances commerciales vous gagnerez du temps tout en boostant vos résultats. Chez MyBizDev, nous utilisons de nombreux outils pour créer des listes de contacts, générer des leads ou encore automatiser notre prospection commerciale. Ces technologies évoluent très rapidement entre les mises à jour, les nouveaux outils ou encore les nouvelles features, il faut donc se tenir informé. Nous vous avons préparé notre sélection d'outils incontournables, utilisés quotidiennement par nos équipes commerciales, pour maximiser vos résultats pour cette nouvelle année 2021.
Construire des listes de contacts qualifiés pour générer des leads
La première étape de votre stratégie commerciale est de créer des listes de prospects qualifiés qui seront indispensables pour votre prospection. Plus les listes de contacts trouvés correspondront à votre cible, plus votre taux de closing sera élevé. L'objectif est donc de pouvoir disposer rapidement d'une base de données exploitable. Pour vous y aider, voici notre sélection d'outils intuitifs de Growth Hacking :
Prospectwith : Trouvez des entreprises qui correspondent à votre profil client idéal
Les fonctionnalités clés :
- Plus de 6 000 000 d'entreprises mises à jour chaque semaine
- Une couverture mondiale avec plus de 55 000 emplacements
Comment ça fonctionne ?
1. Sélectionnez les entreprises de votre segment et affinez votre recherche avec plus de 1 000 filtres.
2. Organisez vos listes de contacts en fonction de vos critères de recherche (chiffre d'affaires, secteur d'activité, taille de l'entreprise, etc).
3. Contactez les décideurs de vos entreprises cibles à travers leur profil LinkedIn ou en exportant directement leurs e-mails professionnels.
Le tarif 💰 : Utilisation classique gratuite
Dropcontact : La recherche d'e-mail BtoB la plus fiable
Les fonctionnalités clés :
- Toutes les adresses e-mail traitées par l'algorithme sont valides à 98%,
- Intégration et connexion aux CRM Pipedrive, Salesforce, Hubspot et Zoho,
- Enrichissement, nettoyage, détection et fusion des doublons.
Datarosa : Retrouvez l'e-mail et le numéro de téléphone de n'importe qui dans le monde
Les fonctionnalités clés :
- Trouvez les coordonnées professionnelles de votre client potentiel,
- Connectez votre CRM pour envoyer directement toutes les coordonnées de vos leads,
- Intégration possible à Linkedin via une extension Chrome.
Automatiser votre prospection commerciale pour trouver des clients potentiels
Maintenant que vous avez créé vos listes de leads qualifiés BtoB, vous devez passer à la prospection commerciale. Votre prise de contact en btob joue un rôle central dans votre prospection client. Trop d'e-mails restent sans réponse ce qui engendre un faible taux de transformation de votre prospection en rendez-vous commercial. Un des facteurs clés de réussite en prospection reste la relance, même si cette dernière peut être perçue comme une tâche chronophage ou encore une perte de temps pour beaucoup d'équipes commerciales en BtoB. Pour vous aider à mener à bien cette action clé, nous vous avons sélectionné la crème des outils pour automatiser votre prospection.
ProspectIn : la star de l'automatisation de la prospection btob sur Linkedin
Les fonctionnalités clés :
- Faites des demandes d'invitations automatisées accompagnées de messages personnalisés,
- Mettez en place des scénarios automatisés,
- Exportez directement les coordonnées de vos clients potentiels.
Comment ça fonctionne ?
1. Créez une campagne directement en installant l'extension Google chrome pour maximiser le potentiel de la prospection sur LinkedIn.
2. Élargissez vos listes de contacts en automatisant vos demandes de connexion avec des messages personnalisés.
3. Créez des scénarios comme une campagne d'e-mailing classique. Vous avez la possibilité d'utiliser des conditions "Si/Alors" et des intervalles de durée entre les séquences.
Le tarif 💰 : À partir de 9,99€/mois
Lemlist : la plateforme d’envoi d’e-mails de prospection ultra-personnalisés
Les fonctionnalités clés :
- Personnalisez au maximum vos e-mails, vous pouvez ajouter des vidéos personnalisées, des images et tout autre support pour rendre votre prospection plus humaine,
- Créez des séquences personnalisées avec l'automatisation des relances e-mails.
Comment ça fonctionne ?
1. Lancez une recherche classique ou avec Sales Navigator sur Linkedin correspondant à votre cible de client potentiel.
2. Lemlist extrait automatiquement les adresses mails des profils que vous avez sélectionnés.
3. Les informations récoltées sont ensuite transférées sur la plateforme pour que vous puissiez créer votre campagne d'e-mails personnalisés.
Le tarif 💰 : À partir de 29$ par mois
Sales Navigator : l'indispensable de la prospection
Les fonctionnalités clés :
- Réalisez une recherche très précise et affinée de votre cible de prospects grâce aux nombreux filtres.
- Synchronisez automatiquement tous vos contacts dans votre CRM.
- Bénéficiez d'une suggestion de prospects personnalisée.
- Contactez plus de 500 millions de membres sans forcément être connecté avec eux.
Comment ça fonctionne ?
1. Réalisez une recherche très précise grâce aux nombreux filtres de recherche.
2. Générez des listes de contacts et suivez en direct leurs actualités. Rebondissez sur des évènements au sein de l'entreprise de votre prospect, ou bien dans son historique. 
3. Réalisez une première prise de contact avec vos clients potentiels en les contactant directement par le biais de leur profil LinkedIn. Ceci est possible grâce à la fonction Messages inMail. 
Le tarif 💰 : À partir de 49,58€ par mois
Utilisez la prospection téléphonique dans votre stratégie commerciale
Votre prise de contact est faite. Votre prospect a ouvert un de vos messages, voire cliqué sur un lien dans un mail : Il est grand temps de passer à la phase suivante et de décrocher votre téléphone pour un premier échange. En BtoB, rappeler les "cliqués" et les "ouverts" reste le premier moyen d'une prospection efficace. Et pour réussir à prendre des rendez-vous, il est indispensable de vous différencier. Pour vous accompagner dans votre prospection téléphonique, nous vous avons sélectionné des outils intéressants à utiliser dans votre quotidien de Business Developer.
Aircall : Apportez de la valeur à vos calls de prospection
Les fonctionnalités clés :
- Intégrez Aircall à vos CRM pour récolter toutes les informations clés,
- Bénéficiez d'une meilleure visibilité et améliorez votre productivité grâce à un meilleur suivi client ainsi que des échanges plus personnalisés.
Le tarif 💰 : À partir de 30€ par utilisateurs et par mois
Vous trouverez grâce à la vidéo ci-dessous, comment construire un tableau de bord SDR avec HupSpot et Aircall :
Utiliser les bons outils, au bon moment, supprimera vos tâches chronophages mais indispensables dans votre quotidien de Business Developer. Ainsi, vous gagnerez un temps précieux qui vous permettra de vous concentrer sur d'autres tâches plus stratégiques comme la construction de votre discours de vente, l'amélioration de votre funnel de vente ou encore sur votre stratégie de social selling.
Chez MyBizDev, nos Business Developers ainsi que nos Darwin utilisent quotidiennement ces outils pour prospecter de nouveaux clients potentiels. Si vous souhaitez être accompagnés et formés sur ces techniques de vente, vous pouvez postuler à notre parcours de sélection.
Chez MyBizDev, nos experts en formation de business developer accompagnent vos équipes commerciales sur vos enjeux business. Si vous souhaitez former vos commerciaux sur les nouveaux outils du Business Development, bénéficiez d'un accompagnement sur-mesure par un de nos BizDev coach.
