Le guide du business developer 💸 tout ce que vous devez savoir sur le salaire d'un commercial

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Découvrez notre guide pour tout savoir sur le salaire d'un commercial, depuis le profil junior jusqu'au senior :

Avant de rentrer dans le vif du sujet, sachez qu'à l'heure où la rémunération reste un sujet tabou en France, une légende urbaine circule depuis les bancs d'école jusqu'aux couloirs de bureau en passant par les incubateurs : les commerciaux, même junior, bénéficient d'un salaire élevé, le marketing serait un secteur bouché ( 😱) et les graphistes ne seraient rémunérés qu'en visibilité. Comment expliquer qu'un commercial gagne "plus rapidement" un salaire élevé ? Quel package espérer alors, lorsqu'on est nouveau sur le marché, qu'on a acquis plus d'expérience ou que l'on passe manager ? Quelle est notre marge de négociation lorsque l'on vient d'accepter un poste commercial ou que l'on souhaite évoluer (ou partir) ? Autant de questions qui méritent des réponses que nous allons vous donner ici et maintenant. On le sait, les simulateurs de salaire ont le vent en poupe, mais plutôt que de simplement vous donner des chiffres, on a préféré mettre les choses à plat pour que vous compreniez ce qui fait varier votre salaire commercial ou business developer à la hausse ou à la baisse.

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Je booste mon salaire de commercial

I. Rappel des particularités du salaire d'un commercial : là où le variable est roi 👑

Parce que chacun des deals closés (et manqués) impacte directement le chiffre d'affaires d'une entreprise, le salaire variable est prépondérant et pousse chaque commercial vers la meilleure performance possible. Il ne faut pas oublier que c'est principalement le service commercial qui paye les autres salaires de l'entreprise.  Votre package global "salaire fixe + variables + avantages en nature" dépendra des facteurs suivants :

- vos compétences

- vos expériences

- le secteur d'activité et le marché ciblé (France ? Europe ? International ?)

- le type de produit/service vendu (Saas versus produit tech)

- la taille de votre entreprise.

 

La simple vue du mot package vous laisse dubitatif ? 

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Reprenons point par point ce qui constitue le package de salaire annuel d'un commercial avec quelques définitions (si vous êtes fin connaisseur, passez cette étape et allez directement au point II) :

Rémunération fixe : constituant le "socle" de votre salaire, elle correspond généralement au salaire brut auquel vous prétendez. 

Rémunérations variables : comme son nom l'indique, elles varient en fonction des modalités négociées avec votre employeur et peuvent prendre la forme de primes sur objectifs, de commissions en fonction de vos performances ou être indexées par rapport au chiffre d'affaires notamment. 

Avantages : CE, tickets ou carte restaurant, notes de frais, DSPC, etc. Tout ce qui constitue un plus et qui pourrait par exemple compenser une rémunération fixe ou variable plus faible, mais surtout, rendre votre vie au travail plus agréable !

Et c'est dans ce package que réside toute la subtilité de la négociation du salaire d'un commercial. En visant ou négociant un package annuel lors de vos entretiens ou avec votre employeur, il faut bien prendre en compte dans vos calculs les charges et cotisations qui vous feront arriver à votre salaire net de fin de mois. 

💡N.B. : Pour vous donner une moyenne du salaire d'un Business Developer en France (parce qu'on sait que vous aimez connaître les moyennes pour mieux en sortir), celle-ci est de 40 177€ selon le simulateur de salaire d'Indeed, basé sur toutes les offres de Business Developers diffusées en France tous secteurs et niveaux d'expériences confondus. Vous pouvez trouver d'autres simulateurs sur Glassdor et LinkedIn notamment. Toujours en moyenne, la variable de votre salaire peut aller de 4 à 10% suivant votre expérience, la croissance de votre entreprise et les modalités de la dite-variable. 

La rémunération d'un commercial en freelance 

Lorsque vous passez commercial en freelance, on ne parle plus de salaire mais de prestation facturée au client (souvent à la journée). On parle alors de Taux Journalier Moyen, le TJM, qui se couple toujours à un bonus variable à la fin du mois.

Si vous vous demandez ce qui est le plus avantageux en fin de mois entre le salaire d'un Business Developer en freelance et CDI, lisez cet article pour connaître les particularités de ces deux statuts !

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II. État des lieux du salaire de Business Developer, du - au + expérimenté 🔎

Vous êtes jeune diplômé(e) ?

Oui, le BizDev a la cote car il est bien payé mais il ne faut pas oublier que vous débutez dans la profession et qu'il faut savoir être patient. On le sait, en sortant d'études, vous aurez eu l'occasion d'entendre tout un tas de discours concernant votre salaire de commercial junior. Les brochures d'écoles et d'universités sont nombreuses à gonfler les salaires de sortie en faisant une moyenne sans forcément spécifier que telles ou telles professions et secteurs rapportent plus que d'autres. En plus de ça, vous aurez toujours ces légendes de promo qui auront décroché un package à 50K avant même d'avoir été diplômé ou sans diplôme. Et résultat, c'est souvent la douche froide quand vous passez des entretiens : les packages proposés sont en deçà de vos espérances et vous vous sentez dévalorisé(e).

Vous êtes en reconversion ? 

Là encore, dites-vous que vous repartez (presque) de zéro, car même si vous avez déjà plusieurs années d'expérience professionnelle derrière vous, vous débutez dans le Business Development. Tout dépendra bien sûr de votre futur employeur et de votre capacité à apprendre sur le tas très rapidement, vous aurez à la différence de profils plus junior une maturité qui vous permettra d'avoir plus de marge de manœuvre et de gagner en autonomie plus rapidement. 

Pour éviter toute frustration, renseignez-vous sur les tendances du marché : la demande est forte en ce moment, mais les profils de commercial junior sont nombreux. Dès lors, attendez-vous à des packages de salaire à 30-35K d'€ globaux (avec une partie fixe comprise entre 24 et 28K d'€).

 

Vous êtes un commercial confirmé ?

Après avoir fait vos armes dans plusieurs entreprises (à moins que vous ayez eu un coup de cœur pour une tribu particulière), vous voulez prendre en main la stratégie commerciale de votre entreprise et manager peut-être une équipe de commerciaux pour décrocher les objectifs fixés. Votre autonomie, votre esprit d'équipe, votre capacité à gérer des litiges et à prendre sous votre aile des BizDev junior font de vous un Business Developer confirmé. Et forcément, prise de responsabilité et maturité obligent, votre salaire de commercial aura évolué en conséquence : en débutant par exemple avec un package global compris entre 45 et 46K.

 

La différence entre le salaire d'un Business Developer senior et d'un manager

Le leadership, c'est ce pivot qui différencie un manager d'un Business Developer confirmé. En valorisant les actions de chacun des membres de votre équipe pour atteindre vos objectifs, vous vous distinguez d'un profil ayant simplement un bon esprit d'équipe. Capable de déléguer, conscient des forces et des points d'amélioration de vos coéquipiers, vous faites figure de capitaine. Cette différence vous amenant plutôt à manager qu'à exécuter se ressentira donc dans les packages qui vous seront proposés, allant de 70 à 100K d'€ pour un salaire de Business Manager.

 

Le tableau récapitulatif des salaires dans le secteur commercial

  < 3 ans d'expérience > 3 ans d'expérience Manager
Commercial B to B

30-35K en CDI

TJM de 150-180€

40-46K en CDI

TJM de 190-250€

60-100K en CDI

TJM de 800-1500€

Key Account Manager

30-35K en CDI

TJM de 150-180€ 

50-70K en CDI

TJM de 350-680€

60-100K en CDI

TJM de 800-1500€

Growth Hacker

30-35K en CDI

TJM de 150-180€ 

35-55K en CDI

TJM de 190-250€ 

60-100K en CDI

TJM de 800-1500€

 

Retrouvez notre dossier complet sur les particularités du métier de Business Developer, ses missions et évolutions possibles juste ici.

 

III. Et la négociation dans tout ça 💰?

En passant par MyBizDev ou d'autres aides pour trouver votre job, il faut savoir que ce seront nos équipes Sales internes qui croiseront le fer pour obtenir la rémunération la plus avantageuse pour vous avec nos clients ! Mais si jamais vous faites vos recherches par vous même, et même lorsque vous chercherez à négocier une augmentation par exemple, sachez que la négociation salariale s'apprend ! Et c'est une étape à maîtriser sur le bout des doigts, surtout pour un commercial. Voici nos tips pour maximiser vos chances d'obtenir ce que vous voulez. 

 

#1 Valorisez les compétences que vous avez acquises (ou commencé à acquérir) 💪

Stages, alternance, expériences précédentes... Ce sont les compétences et les soft  skills acquis aux cours de toutes vos expériences qui vous permettront d'appuyer sur l'enveloppe de votre potentiel  employeur, mais sachez que ce seront vos performances lors de vos premiers mois qui vous permettront de renégocier votre package en bonne et due forme. 

 

#2 Soyez vigilant sur les objectifs à atteindre pour toucher votre variable 🐇

Un autre point de vigilance concerne les objectifs à atteindre pour obtenir votre variable : s'ils ne sont pas réalisables et que vous avez l'impression d'être un lièvre courant après une carotte inatteignable, parlez-en avec transparence pour éviter de vous faire avoir !

 

#3 Raisonnez par fourchette de package 🍴

Être confiant est une qualité, trop l'être... C'est une autre histoire. Mettre un prix fixé sur votre tête ne passera pas forcément lors d'une négociation salariale et pourrait même vous desservir, si l'on décidait de vous donner pile poil en dessous du package que vous espériez par exemple. Pour contrer ces jeux d'enchères, donner une fourchette de rémunération

 

#4 Argumentez pour mieux contre-attaquer 🃏

"C'est trop cher", une objection que tout commercial a entendu plus d'une fois face à un prospect. En entretien, c'est bien la dernière chose que vous souhaitez entendre. Pour contrer ce ressenti, argumentez en rappelant les enjeux des missions qui vous sont proposées. 

 

#5 Laissez-vous désirer 😏

Si vous avez déjà eu d'autres propositions de poste avantageuses, les aborder pourrait bien faire pencher la balance en votre faveur car vous créerez un sentiment de rareté. Attention toutefois à ne pas mentir grossièrement sur les packages qu'on aurait pu vous proposer ailleurs ou sur votre salaire actuel si jamais vous cherchez à changer de poste sous peine d'être épinglé en cas de vérification !

 

Conclusion

Savoir évaluer sa valeur par rapport au marché, connaître les fourchettes de rémunération moyennes, négocier son salaire de commercial... Des points cruciaux lorsqu'on recherche un emploi, mais avant toute chose, il est primordial pour vous de déterminer ce qui fait le plus sens dans votre quotidien de Business Developer. Est-ce la rémunération, le projet pour lequel vous allez travailler ou votre environnement de travail qui compte le plus pour vous ? Il ne tient qu'à vous de trancher ! 

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