Le guide du BizDev 🚀 le b.a-ba du CV commercial B2B

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Vous possédez un profil de Business Developer et cherchez à décrocher un job dans le Business Development ? Prenez exemple sur notre guide du cv commercial b to b : une phrase d'accroche percutante et la mise en avant de vos compétences sont des éléments clefs pour susciter l'intérêt des recruteurs et des entreprises. Si vous êtes une entreprise à la recherche d'un commercial immédiatement performant, spécifiez-nous vos besoins et trouvez le profil parfait :

Je recrute mon commercial B to B

"Ne t'embête pas avec les lettres de motivation, tu sais bien que les recruteurs ne regardent que les CV." Vous a-t-on déjà dit cette phrase lors de vos recherches d'emploi ou bien lors d'un salon par exemple ? À moins que vous l'ayez vous-même prononcée. Tout le monde le sait, le CV est là, partout, tout le monde en a un (si, si, on vous jure). Devenu une institution du process de recrutement capable de miner votre candidature en une seconde, il peut sembler souvent long et rébarbatif à rédiger, surtout si les résultats s'avèrent décevants dans votre quête du job parfait. C'est vrai, comment un recruteur pourrait-il bien juger de vos compétences de commercial B to B ou B to C à la simple vue d'une feuille A4 ? De plus, la concurrence est belle et bien rude sur le marché, tant la forme et le fond se ressemblent et irritent un peu plus chaque jour RH, managers ou CEO en quête de futures pépites. Et là, forcément, se pose donc une question : que faire pour taper dans l'œil de vos prochains recruteurs et faire bonne impression ? Vous savez ce que nous pensons des CV chez MyBizDev (ou alors vous le comprendrez très vite en fin d'article), nous avons néanmoins conscience que réussir l'exercice du CV est une première étape pour assurer vos arrières et permettre de cerner votre profil très rapidement. Alors prenez exemple sur cet article dédié aux indispensables à indiquer dans votre CV de commercial B to B pour être sûr d'être recontacté !

Nous sommes spécialisés dans le recrutement de profils en business development de startup (business developer, account manager, growth hacker, ect...). Si vous pensez avoir les compétences pour décrocher un job commercial, n'hésitez pas à postuler ci-dessous :

Je décroche mon job en start-up

Si vous souhaitez recruter des experts en développement commercial, découvrez notre offre de recrutement ou contactez-nous :

Je recherche un commercial B to B

1. Soignez votre titre et votre introduction 💯

Prenez exemple sur une campagne de séquence emailing pour prospecter vos prochains clients. Dans cette séquence, chaque mot compte, notamment l'objet de votre mail et votre accroche. Sur un CV, c'est pareil. Adaptez-vous à chaque candidature, c'est toute la force d'un bon commercial b to b : savoir se montrer à l'écoute et se rappeler de ses prospects souvent très exigeants. Faites donc de même lors de vos recherches pour ne pas vous tirer une balle dans le pied ! Trop de candidats envoient leurs CV en masse en fonçant dans le tas. Résultat, une fois appelés pour une première prise de contact, ils ne sont pas en mesure de se rappeler à quoi ils ont postulé et ne savent pas quoi dire. Pour vous motiver à vous souvenir de vos candidatures, prenez le temps de mentionner l'intitulé du poste de l'annonce (commercial grands comptes, commercial terrain, immobilier, export, etc...) à laquelle vous candidatez avec le type de contrat ( CDI ou Freelance) et votre date de disponibilité. Travaillez également votre introduction, elle vous permet de décrire brièvement d'où vous venez et là où vous voulez aller, c'est également une phrase d'accroche essentielle lorsque vous êtes en reconversion et que vous souhaitez vous rediriger vers le métier de commercial.

 

2. Fonctionnez par mots-clés 🗝️

Les RH et recruteurs fonctionnent par mots-clés pour trier les candidatures qu'ils reçoivent et chasser des profils. Un RH peu curieux se contentera de jeter votre CV aux oubliettes sous prétexte de n'avoir vu aucun des mots-clés qui correspondent à ceux de sa checklist, et cela même si votre profil est intéressant. Pour éviter d'être mal "référencé", ponctuez votre CV de commercial B to B de mots clés en fonction :

  • Du poste auquel vous candidatez.

  • De l'entreprise concernée : chacun a son jargon, que ce soit au niveau de l'intitulé du poste ou du secteur.

À vous de traduire vos expériences et qualités en fonction du secteur, de l'annonce et de l'entreprise chez laquelle vous aurez postulé.

Attention : vous le savez, la logique des mots-clés est aussi d'actualité sur LinkedIn. Votre profil est votre page et l'objectif est de vous faire apparaître dans les premiers résultats de recherche ! Toutefois, le CV reste un résumé de ce que vous avez pu faire et de ce que vous savez faire, vos expériences et vos compétences en somme, il n'est donc pas nécessaire de rédiger une phrase d'accroche trop longue.

 

3. Adoptez la culture du résultat 🏆

Placer des mots-clés adaptés à vos expériences et au poste (que ce soit commercial B to B, commercial terrain ou commercial grands comptes) auquel vous prétendez est une chose, prouver que vous avez réellement apporté des résultats lors de vos précédentes missions en est une autre. Indiquez par exemple vos expériences en pensant "résultat" : quel était la taille de votre portefeuille clients ? Combien de nouvelles verticales clients avez-vous découvert ? Quels étaient vos outils de prospection ? Quels objectifs avez-vous atteints ? L'indiquer de façon claire et conquise dans votre CV vous permettra de vous distinguer de façon positive et prouvera que vous avez les pieds sur terre.

 

4. Oubliez les détails et expériences non nécessaires à ce que vous visez 🌕

Vous avez eu l'occasion de découvrir le mandarin quelques heures au cours de votre cursus universitaire ? Ne l'indiquez pas dans votre CV de commercial b to b... Idem pour les premières expériences professionnelles qui n'auront rien à voir avec le Business Development. Souvenez-vous qu'un bon CV doit tenir sur une page, pas plus (ni moins). Vous n'êtes pas un profil tech ou ingénieur, ni un créatif, évitez donc de partir dans des mises en page alambiquées et surtout, soyez stratégique ! Si vous êtes en reconversion ou que vous avez un profil de commercial débutant, mettez en avant vos réussites et indiquez les compétences et qualités que vous avez acquises et faites un parallèle avec celles demandées pour un commercial, à savoir : de la persévérance, de la prise d'initiative, de l'organisation, etc.

 

5. La forme 🎀

Nous avons abordé le fond, place à la forme. Devez-vous mettre une photo, indiquer votre adresse et vos infos personnelles ? Sachez que tous ces éléments peuvent être des critères discriminants, à vous de déterminez si vous souhaitez les inclure. Mais sachez-le, mieux vaut ne pas mettre de photo du tout que de ne pas paraître professionnel.

 

Et après 🤔?

Le talent d'un commercial b to b, qu'il soit débutant ou non, se mesure-t-il à son CV ? Trop d'entreprises aujourd'hui ont encore tendance à biaiser leur recrutement commercial en fonction du parcours scolaire ou du cachet de l'entreprise affichée dans un CV. Avant, diplômes comme CV étaient indispensables pour trouver un travail, mais force est de constater qu'ils ne feront jamais un individu, surtout en start-up quand ce sont les compétences et la capacité d’adaptation qui comptent.  

Pour nous, le constat est clair : un CV et des entretiens classiques seuls ne suffisent pas à recruter un bon commercial car ils ne permettent pas d’évaluer de façon objective les compétences nécessaires pour être opérationnel dès l’arrivée en mission. Un candidat malin saura préparer son CV et ses entretiens. Certaines start-up optent pour une semaine voire un mois d'immersion pour tester le candidat en temps réel et voir s'il s'adapte. Chez MyBizDev, toute notre sélection est basée sur la performance au travers d'un parcours de recrutement (le Darwin) qui teste chaque candidat sur un cas concret et évalue son niveau tant sur ses hard que ses softs skills. Envie de tester votre niveau ? Candidatez ici (pas besoin de CV on vous rassure)

Vous souhaitez décrocher un job de commercial b to b, que ce soit pour des grands comptes, en tant que commercial terrain, ou encore dans l'immobilier ou l'export ? Contactez-nous !

 

Pour avoir une idée des postes actuellement à pourvoir actuellement auprès de nos startup partenaires, voici un exemple de fiche de poste :

Commercial Grands Comptes 👔

Une de nos start-up partenaires est à la recherche d'un commercial grands comptes. L'entreprise a développé une plateforme pédagogique proposant des tutoriels en format vidéo sur différentes thématiques :

  • la photographie
  • le yoga
  • le piano
  • les compétences professionnelles (webmarketing et programmation notamment)
  • les langues
  • le code de la route
  • le soutien scolaire.

Le candidat idéal est un commercial B to B avec 2 à 5 ans d'expérience et ayant une compétence de chasseur.

Les cibles de clientèle sont les bibliothèques, les comités d’entreprises, écoles et entreprises. Le cycle de vente est plutôt long (plus de trois mois).

Missions Principales du poste (description globale de la mission, source de prospection) :

La start-up est en pleine expansion sur différents segments de clientèle et recherche un commercial grands comptes pour accélérer son développement. En étroite collaboration avec le CEO et l’équipe Sales, le commercial sera en charge des CSE (Comités Sociaux et Économiques, ex Comités d’entreprises), moyens et grands comptes.

Le contrat proposé est un CDI avec un packaging de salaire fixe variant entre 30 000 et 50 000 euros avec des variables entre 10 000 et 20 000 euros. Le poste de Manager est une possibilité d'évolution.

Si cet exemple de poste de commercial B to B actuellement à pourvoir vous intéresse, postulez directement ci-dessous (pas besoin de CV) :

Postuler à Job de Commercial Grands Comptes

 


 

 

 


 

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