Le Guide du Commercial B to B  🚀  Démarches à entreprendre pour devenir des commerciaux freelance grâce au statut d'auto-entrepreneur

undraw_questions_75e0Découvrez notre guide pour devenir commercial(e) en freelance si après des jours, des semaines voire des mois de tergiversation, vous vous êtes enfin décidé à devenir indépendant(e) ! Vous êtes en passe de rejoindre près d'un million d'adeptes du statut d'auto-entrepreneur en France... Mais si changer de statut implique souvent de longues démarches et que votre phobie administrative refait surface à la moindre vue d'un formulaire, surtout ne paniquez pas, nous avons le mode d'emploi pour vous aider ! Devenir un commercial indépendant s’avère beaucoup plus simple qu’il n’y paraît et MyBizDev (spécialisé dans le recrutement de commerciaux b to b pour les start-up sur Paris et Lille) a décrypté pour vous, les business developer en quête de liberté, les étapes clés pour démarrer en toute sérénité votre mission de commercial en tant qu'auto-entrepreneur.

Mybizdev recrute des commerciaux freelance ou en CDI pour les start-up basées à Paris ou en île de France et à Lille. Si vous êtes à la recherche d'un emploi dans le secteur commercial (business developer, growth hacker, key account manager ou account manager, SDR), postulez à notre parcours de recrutement Drawin et décrochez un job dans une de nos startup partenaires :

Devenir Commercial Freelance

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Je cherche un commercial

 

1ère étape pour devenir un commercial indépendant : créer son compte bancaire professionnel 💳

Pour pouvoir exercer légalement une activité commerciale en freelance, vous devrez déclarer votre nouveau statut qui vous permettra d'être immatriculé(e) grâce à un numéro SIRET. Vous devrez également créer un compte bancaire professionnel pour encaisser votre chiffre d'affaires et passer vos frais professionnels. Sachez toutefois qu'il est toléré d'utiliser au début son compte personnel, néanmoins, en cas de contrôle, il sera plus difficile de justifier les mouvements bancaires professionnels, c'est pour cela que nous vous conseillons d'ouvrir un compte séparé. Concentrons-nous tout d’abord sur la création de votre compte bancaire. Trois options s’offrent aux commerciaux freelance : 

  • Se rapprocher de votre banque actuelle et étudier les solutions proposées pour ouvrir un compte professionnel
  • Ouvrir un compte dans une banque en ligne pour une création simplifiée et plus rapide
  • Opter pour une solution tout-en-un (comme Shine 🌟), qui vous permet de créer votre statut d'auto-entrepreneur (désormais appelé "micro-entrepreneur") et d’ouvrir un compte bancaire en 5 minutes top chrono ⏰

 

Créer son statut d'auto-entrepreneur 📝

Pour devenir commercial en freelance, peu importe la solution que vous comptez choisir, une question subsiste, celle de votre statut. Lequel adopter pour une activité commerciale freelance ? Le statut de micro-entrepreneur (anciennement statut "auto-entrepreneur") est à privilégier puisqu’il garantit un calcul simplifié de vos cotisations sociales et de vos impôts. Facile à créer, le statut de micro-entrepreneur est fait pour les démarrages d’activité, notamment grâce au dispositif ACRE. 

Si vous ne choisissez pas une solution tout-en-un, vous devez déclarer votre statut de micro-entrepreneur directement sur le site autoentrepreneur.urssaf.fr. Voici les éléments à indiquer pour faciliter vos démarches :

  • Pour commencer : vous devez déclarer que votre domaine d'activité est activité des consultants et des conseils et que votre activité est "conseil aux entreprises". Vous aurez ensuite à indiquer la nature de votre activité dans le formulaire, indiquez tout simplement "Business Developer".

  • Déclaration de revenus : préférez une déclaration mensuelle de votre chiffre d'affaires (à moins que vous aimiez la comptabilité, dans ce cas la déclaration trimestrielle ne devrait pas vous poser de problème), notamment si vous touchez le chômage et que vous ne travaillez pas certains mois. Pour être un commercial auto-entrepreneur, votre chiffre d'affaires ne doit pas dépasser 70 000 euros HT. Depuis le 1er janvier 2019, celle-ci se fait obligatoirement en ligne sur le site www.autoentrepreneur.urssaf.fr.
  • ⚠️L'Aide à la Reprise ou Création d'Entreprise (ACRE) vous permet de bénéficier d'une exonération de cotisations sociales pour une durée d'un an si vous avez créé votre micro-entreprise après le 1er janvier 2020 avec un taux de 11 % de taxes pendant la première année puis 22% la seconde année. L'aide n'étant plus automatique, vous devez répondre à plusieurs critères pour en bénéficier et remplir le formulaire de demande de l'ACRE  sous 45 après la création de votre statut de commercial indépendant afin de faire votre demande auprès de l'URSSAF. ⚠️
     
     
  • Déclaration sociale : nous conseillons à nos commerciaux freelance d’opter pour le versement libératoire d’impôts sur le revenu, cela leur permet de déclarer et de payer leurs impôts en même temps que leurs cotisations sociales chaque mois ou trimestre. Notez que vous devez remplir certaines conditions pour choisir cette option, votre revenu fiscal de référence (RFR) ne doit pas excéder, l’avant-dernière année précédent votre déclaration, un certain seuil pour une part de quotient familial. Pour en bénéficier en 2019 par exemple, votre revenu fiscal de 2017 devra être inférieur à 27 086 € par part dans votre foyer fiscal. Avec l'exonération de vos charges sociales lors des 3 premières années de votre activités, voici les taux :
  M1-9 M10-18 M19-27 > M36
Taux de prélèvement 7.7% 13.2% 18.7% 24.2%

  • Déclaration des locaux : vous aurez à déclarer vos locaux professionnels dans les semaines suivant la création de votre statut d'auto-entrepreneur. C'est pour cela que vous allez recevoir un courrier des impôts, la déclaration initiale de Cotisation Foncière des Entreprises. Apprivoisable très facilement, elle ne devrait pas vous faire remonter votre phobie administrative, c'est promis ! 

 

Une fois que vous aurez fourni un justificatif d’identité puis validé votre dossier, vous n’aurez plus qu’à attendre de recevoir votre numéro SIRET par e-mail et courrier, le Saint Graal qui vous permettra de devenir officiellement commercial freelance et de découvrir les joies de l'indépendance ! 💸 

 

 

Le Guide MyBizDev 🚀 la F.A.Q. du commercial en freelance 💬

 


Q  Quel est mon intitulé de métier en tant que business developer ?

A  Business Developer, tout simplement ! 

 


Q  Quel est mon domaine d'activité en tant que commercial indépendant ?

A  Votre domaine d'activité est "activité des consultants et des conseils", l'activité étant "conseil aux entreprises"

 


Q  Qu'est-ce-que l'ACRE  et comment puis-je en bénéficier ?

A  Entrée en vigueur en janvier 2019, l'Aide à la Reprise ou Création d'Entreprise (ACRE) vous permettait de bénéficier d'une exonération de cotisations sociales dès la création de votre statut de commercial auto-entrepreneur et cela pour 3 ans, avec plusieurs paliers qui étaient atteints tous les 9 mois. Suite au décret entré en vigueur le 1er janvier 2020, c'est un véritable retour en arrière qui s'est opéré pour les entrepreneurs et freelance. Voici ce qui a changé concernant l'ACRE : 
 
         Création du statut                                   En 2019                                            En 2020
Durée 3 ans 1 an
Conditions - Sous conditions
Mise en place Automatique Sur demande et 45 jours suivant la création de votre statut en remplissant ce formulaire
Taux annuel 75% - 25% - 10% 50%

 

 


Q  Puis-je déclarer la TVA ?

A  Dès lors que vous dépassez le seuil majoré de franchise en base de TVA, vous devrez facturer celle-ci et supprimer la mention "TVA non applicable article 293 B du CGI". Cette TVA est collectée pour le compte de l’État. Elle devra également être reversée annuellement ou trimestriellement à l’État. Vous pouvez demander à récupérer la TVA sur certains de vos achats professionnels.  Le seuil franchise s'élève à 33 200 € et le seuil majoré à 35 200 €.

 


Q  Quel est le plafond de chiffre d'affaires pour un micro-entrepreneur ?

A  Pour une activité libérale, le plafond d'un micro entrepreneur s'élève à 70 000 euros de CA. Si celui-ci excède les 61 400 euros au cours de la première année de votre activité commerciale freelance, vous ne pourrez plus bénéficier d'exonération de vos cotisations sociales. 

 


Q  Qu'est-ce que le prélèvement libératoire sur l'impôt sur le revenu ?

A  Il permet de verser à la fois les cotisations sociales et l'impôt sur le revenu mensuellement ou par trimestre.  

Avec l'exonération de vos charges sociales lors des 3 premières années de votre activités, voici les taux:

  M1-9 M10-18 M19-27 > M36
Taux de prélèvement 7.7% 13.2% 18.7% 24.2%

 


Q  Comment bénéficier du versement libératoire sur l'impôt sur le revenu ?

A  Votre revenu fiscal de référence (RFR) ne doit pas excéder, l’avant-dernière année précédent votre déclaration, un certain seuil pour une part de quotient familial. Le montant se retrouve ainsi majoré de 50 % pour chaque demi-part ou 25 % pour chaque quart de part qui s’y ajoute :

  • Vous concernant, le chiffre d'affaire ne peut pas dépasser 70 000 € 
  • Le chiffre d’affaires d'un commercial en freelance doit s’entendre hors taxes

Pour en bénéficier en 2019 par exemple, votre revenu fiscal de 2017 devra être inférieur à 27 086 € par part dans votre foyer fiscal.

 


Q  Quelles sont les démarches à effectuer pour déclarer mon chiffre d'affaires ?

A  Depuis le 2 septembre 2019, la déclaration de votre chiffre d’affaires et le paiement de vos charges sociales se font via votre espace personnel sur le site www.autoentrepreneur.urssaf.fr. Si celui-ci est égal à zéro, vous devrez tout de même le déclarer en indiquant "néant". 

Devenir commercial freelance avec Mybizdev

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Une startup internationale cherche un commercial sur Paris

L'entreprise aide les marques à améliorer leur expérience client digitale à travers la création des points de contact supplémentaires avec le client. Elle recherche actuellement un commercial freelance pour accompagner son développement en France.

Cette startup innovante analyse en temps réel chaque commande e-commerce, identifie les événements pertinents concernant le colis du client et permet une communication personnalisée et captivante Description de la Startup : Année de création : 2014 en Allemagne, filliale à Londres, filliale francaise en construction Chiffre d'affaire ou levée de fonds : Serie A Localisation : Plug and play, 75010 La situation : Niveau d'avancement : Scalle-up mais Filiale francaise en construction Ouverture des USA d'ici un an Nombre de business developer recherché : 1 Nombre de collaborateurs : 60 personnes, 100 d'ici la fin d'année Nombre membre de l'équipe commerciale : Quinzaine Business : Facette métier : Prospection grand compte Rdv - Négociation, closing Cycle de vente : 3 et 6 mois Cible de clientèle : Grand groupe du retail et pure-players Niveau d'expertise : Minimum 5 ans d'expériences, expérience grand compte, connaissance du secteur du retail/e-commerce, à l'aise avec les grands groupes Skills spécifiques : Outils de génération de leads / Bon anglais Outils utilisés : hubspot - sales Microsoft planner Corgnism (lead gen) Lusha email hunter Ouvert à d'autres outils Mobilité : oui Team Objectif chiffrés : MRR 50K/mois : France Panier moyen : 5000 € / mois Manager : Anna Package pour le départ en mission CDI : Package - fixe + variable + BSPCE : Selon profil Environ 40K + variables Freelance : en vue d'un contrat TJM : environ 300€ (prix MyBizDev) Possibilité d'évolution : Account manager, Sales manager, ou possibilité d'échange avec Londres, Munich Disponibilité - date de démarrage : ASAP Formation, méthode d'onboarding : Formation en interne sur métier, secteur, culture Avantage : Séminaire 2 fois / an : Noël et fête de la bière en Allemagne Process de recrutement : Répond à [alex - manon] pour qu'ils te bookent un rdv Valentine disponible pour coaching entretien Nombre d'étape : 3 étapes Nombre de jours : Rdv direct avec Ana Rdv Skype ou physique avec Sales manager : Marc Rdv Skype avec CEO 

 

 

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