Devenir un expert en automatisation sur LinkedIn

Linkedin est le premier réseau social professionnel au monde. Si vous faites de la prospection B2B, la majorité de vos cibles sont déjà sur ce réseau. 
A vous d'éviter les mauvaises actions de prospection qui se promènent sur ce réseau et surtout, de générer des leads de manière automatisée.  Découvres quelques exemples qui feront de vous un expert de la prospection sur Linkedin, notamment grâce à la recherche booléenne :

Linkedin : à la découverte du plus riche fichier de prospection au monde

Linkedin est un annuaire géant qui s'auto-actualise puisque ses utilisateurs mettent eux-même leurs informations à jour. 
De ce fait, ce réseau social est une de vos sources de prospection principale pour chasser des comptes B2B. 

Linkedin en chiffres

From Slite.com

Maîtriser la recherche booléenne sur LinkedIn

Voici quelques méthodes pour utiliser la logique booléenne et construire vos recherches.

Les recherches avec guillemets

1er exemple de recherche booléenne : lorsque vous souhaitez rechercher une expression exacte sur LinkedIn, mettez l’expression entre guillemets. Par exemple, saisissez "chef de produit". Vous pouvez également utiliser des guillemets pour chercher quelqu’un dont le nom du poste contient plusieurs mots.

LinkedIn prend uniquement en charge la recherche à l’aide des guillemets standards (" "). D’autres logiciels ou sites web peuvent utiliser des symboles spéciaux que notre système ne reconnaît pas. Les guillemets français («»), aussi désignée par double chevrons, ne sont pas pris en charge.
Afin d’optimiser les performances globales du site, les mots vides tels que "par"», "dans", "avec", etc.. ne sont pas utilisés.

Recherches NOT

Saisissez le mot NOT (en majuscules) immédiatement avant un terme de recherche pour l’exclure de vos résultats de recherche, comme par exemple : “programmer NOT manager”.

Recherches OR

Saisissez le mot OR (en majuscules) pour voir les résultats qui comprennent un élément ou plus dans une liste. Cela permet d’élargir vos résultats de recherche sur plusieurs postes ou secteur. Exemple : "head of sales OR sales manager".

Recherches ET

Saisissez le mot ET (lettres majuscules) pour voir des résultats qui vont inclure tous les éléments d’une liste. Cela va rendre vos résultats de recherche plus précises. Par exemple, "comptable AND finance AND CPA".

Recherche booléenne entre parenthèses ( )

Pour faire une recherche booléenne un peu plus complexe, il est possible de combiner des termes en utilisant des parenthèses. 

Par exemple, pour rechercher des gens qui ont "VP" dans leur profil, mais exclure les assistants de Vice Président, ou SVP, effectuez la recherche suivante : VP NOT ("VP assistant" OR SVP).

Ordre de priorité

L'ordre de priorité croissant des opérateurs est le suivant : OR < AND < NOT < parenthèses ( ) < guillemets " "

NeoDeal : automatisez votre prospection sur Linkedin

Neodeal est un outil (français), qui permet d'automatiser les interactions sur Linkedin avec vos prospects, à savoir les demandes d'ajout et les messages de relance. 
Il sert également à trouver des adresses mails de personnes dans votre réseau. 

Voici la présentation de l'outil en vidéo :

Tips et reminder

Neodeal ne fonctionne UNIQUEMENT quand celui-ci et Linkedin sont ouverts (et que vous êtes connecté).
Travailler sur une cible restreinte (200-300 personnes / semaine). Vous pouvez extraire les données des personnes qui n'ont pas accepté votre invitation pour les mettre dans des séquences de mails.

Les Best practices des messages sur Linkedin

On différencie bien évidemment les messages qui sont liés aux demandes d'ajout et les messages de relance.

Les messages d'ajout

Pour les messages d'ajout, il y'a deux écoles : 

  • Accompagner une demande d'ajout AVEC un message
  • Accompagner une demande d'ajout SANS message 

Si vous souhaitez ajouter un message à une demande d'ajout, celui-ci doit être court, direct, et donner envie d'accepter votre demande. Les "je suis X, je travaille chez X...." sont formellement décommandés chez Mybizdev. 
Privilégiez les "Bonjour, j'ai  des (personaes) qui seraient intéressés par votre solution".

Les messages de relance

Linkedin ne sert pas à vendre, mais à débuter une conversation. 
Vous pouvez, dans votre message de relance, envoyer un message similaire à celui d'ajout (si vous aviez décidé de ne pas ajouter de message avec votre demande d'ajout).

Nous recommandons  également de : 

    • mettre des liens (agenda, livre blanc, events, articles...) pour faire réagir
    • finir par une question. Pour attendre une réponse, c'est mieux !

Récapitulatif du process de prospection de nouveaux  compte avec NeoDeal

From Slite.com

Tips 

Optimiser également votre réseau existant. Vous pouvez, comme vu dans la vidéo au dessus importer vos propres contacts LinkedIn dans NeoDeal pour leur envoyer des messages.

En bref

LinkedIn est le réseau social professionnel à ne pas négliger lors de vos séances de prospection. Que vous vous vous servez ou non des outils tels que Neodeal, il est essentiel d'avoir un profil LinkedIn bien optimisé afin de mettre toutes les chances de votre côté !

Contactez-nous pour en savoir plus sur la recherche booléenne sur LInkedin.

 

Derniers articles