Comment recruter un business developer compétent et quel est le vrai coût d'un commercial pour une entreprise ?

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Comment recruter un commercial ou business developer au meilleur prix et sous quel statut, Freelance ou CDI ? Tout d'abord, il vous faudra déterminer le vrai coût d'un commercial pour votre entreprise, son coût de recrutement comparé à son ROI. Ce calcul est fondamental pour toute entreprise cherchant à rentabiliser son recrutement d'un bizdev externalisé ou en CDI.

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Vous êtes une entreprise souhaitant recruter un bzidev externalisé ou un commercial en CDI ? Spécifiez-nous vos besoins et découvrez nos meilleurs profils :

Je souhaite recruter un bon commercial

Recruter un commercial indépendant

Les processus de prospection commerciale, de vente et de négociation prennent du temps et on un coût. C’est la raison pour laquelle les fondateurs de start-up notamment externalisent ces tâches au maximum. Et oui, développer un produit demande déjà un investissement temporel conséquent. Les créateurs d’entreprise ne peuvent donc pas se perdre dans des pipes ou funnels de conversion à longueur de journée, d'où leur intérêt à recruter un business developer en freelance.

Mais une question demeure : comment recruter un commercial indépendant qui saura faire du chiffre ?

Combien coûte un commercial pour mon entreprise ? Découvrez comment recruter un business developer au meilleur coût avec Mybizdev, le partenaire des start-up pour recruter des business developer immédiatement performants, que ce soit en Freelance ou Cdi !

Comment recruter des commerciaux au juste prix ?

Le savoir-faire du manager

Si vous ne savez pas comment recruter des commerciaux compétents à moindre coût, on vous dévoile un tips : vous pouvez toujours cibler des bons profils juniors et les former au business development. Un chef d’entreprise doit considérer ses commerciaux juniors comme des diamants bruts. Leur valeur est inestimable - même s’ils sont invendables en l’état. C’est tout le paradoxe qui caractérise un business developer btob. Il faut savoir évaluer ce qui est en puissance et prédire ce qui peut le devenir. C’est ensuite le savoir-faire du tailleur de pierre qui en révélera toute la splendeur.

Le commercial junior porte bien son nom : c’est un débutant. Et il a beaucoup de besoins auxquels il faut répondre : apprendre les méthodes, observer ses paires, gagner en confiance et en compétence. Il a besoin de suivi et de soutien.

A ses débuts, le business developer est déjà soumis au souci de bien-faire, à la recherche des résultats et à des remises en question constantes. La pression est grande. Le manager a donc rarement besoin de faire comprendre à un business developer que les objectifs n’ont pas été atteints.

Comment recruter des commerciaux avec le bon mindset, au bon prix, et dont le comportement permettra de booster ses ventes ? Malheureusement, il est très difficile d’anticiper le comportement d’un commercial qui se vend - qui plus est en entretien d’embauche.

La question qu’un employeur se pose est toujours la même : comment recruter un bon commercial ? Comment ne pas se tromper pour le recrutement d'un business developer ? On voit régulièrement des “diesels” qui ont du mal au début mais qui parviennent à performer à force de travail, d’écoute et de volonté et qui au final justifient amplement leur prix. A l’inverse, le profil “étoile filante” existe aussi, on mise beaucoup sur lui mais il ne délivre rien. Chez MyBizDev, on a fini par croire à l’adage : “Il n’y a pas de mauvais collaborateurs, seulement de mauvais managers”.

Si ne vous ne savez pas comment recruter un business developer et à quel coût, découvrez notre offre de recrutement à la carte.

Recruter un bizdev externalisé ou en CDI

Le savoir-être du business developer btob

Il s'agit d'un facteur clé à prendre en compte quand on souhaite recruter un business developer freelance ou en CDI : le savoir-être du business developer définit sa capacité de progression.

Le savoir-faire ne fait pas tout en entreprise. Dans un environnement où la croissance est recherchée, savoir s’adapter au changement est la compétence clé à travailler.

Lorsqu’il s’agit de vendre, les soft-skills prennent le dessus sur les compétences techniques.

La résolution des problèmes, le travail en équipe, la prise de parole en public, la gestion du temps sont autant de points qui assurent une belle évolution en entreprise.

Tous ces éléments assurent une courbe de progression dans les résultats.

Combien coûte un commercial pour mon entreprise ?

Externaliser le process pour faire baisser le coût d'un commercial ?

Les éléments mentionnés ci-dessus à la question "combien coûte un commercial ou un bizdev externalisé pour mon entreprise ?" ne sont pas véritablement tangibles. Pour évaluer le coût d'un commercial pour une entreprise, établir une comparaison entre les solutions existantes reste donc la meilleure solution.

Le coût de la perte de temps ?

Le sunk fallacy cost est une erreur liée à l’orgueil de ceux qui ont des idées et prennent des initiatives.

L’échec d’un Business Developer est une réussite pour le groupe.

Les résultats d’un Business Developer btob - qu’ils soient bons ou mauvais - informent rapidement du potentiel d’un produit ou d’une stratégie. Le créateur d’entreprise qui a recours à un commercial freelance peut ainsi mettre un terme à un projet ou à une méthode en un rien de temps.

Il permet d’éviter le sunk cost fallacy. Un Business Developer qui essuie un échec fait paradoxalement gagner du temps et de l’argent à toute l’entreprise. L’expérience d’une personne entre en synergie avec l’évolution du groupe.

Le turnover : un coût pour votre entreprise ?

Oui, le turnover représentera un coût conséquent pour votre entreprise dans le cas où le Business Developer est un des membres fondateurs de la boîte.

Les choses sont différentes lorsqu'il s'agit de recruter un business developer freelance.

Il y a une raison principale pour laquelle il est intéressant de recruter un business developer externalisé. On n’en parle pas beaucoup, car c’est un avantage compétitif pour de nombreuses entreprises. Recruter un commercial freelance permet de conserver le momentum.

Le momentum, c’est l’élan, la prise de vitesse, l’accélération qu’une entreprise connaît lorsqu’elle croît.

Éliminer les commerciaux inutiles en entreprise

Une règle d’or en entreprise, quel qu'en soit le prix, c’est d’éliminer tout commercial qui ne participe pas à la croissance. A la fin vous gagnerez toujours à vous délester des poids inutiles.

Comme le dit si bien Bernard Farcy dans le film "les 3 frères" des Inconnus : "une entreprise c'est comme une montgolfière, pour qu'elle monte, faut lâcher du lest".

Dans la situation idéale, le capitaine du navire doit à tout prix pouvoir se libérer des bouées et canaux de sauvetage qui le ralentissent à tout moment. Le chef d’entreprise n’est pas là pour sauver ses commerciaux, mais pour les faire grandir pour qu’ils puissent conquérir de nouvelles parts de marché.

Un entrepreneur qui travaille avec des commerciaux freelance est un entrepreneur qui se débarrasse de nombreuses peurs.

Avec un commercial externalisé indépendant, le prix du turnover n’est plus un problème. La relation entre les membres d’une équipe en bénéficie grandement.

Un business developer interne qui a fait ses preuves mais se repose sur ses lauriers est le plus grand des dangers. Dans la communication interne, il n’y a rien de pire que des non-dits. La communication indirecte nourrit un sentiment de méfiance et gaspille l’énergie des Business Units. Pour que chacun avance au plus vite, il faut donc être frontal et ne pas craindre les séparations. La ligne droite reste le chemin le plus court pour partir d’un point A et arriver à un point B. Et tout obstacle doit être traité au plus vite.

Avec 3 mois de stabilité, et 3 mois de perte de motivation, le business developer attend patiemment d’être remercié pour toucher des compensations.

Voilà pourquoi et comment recruter un commercial freelance évite à l’entreprise de perdre 6 mois de croissance.

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Comment recruter des commerciaux au meilleur prix selon mes besoins ?

MyBizDev propose aux start-up de recruter un business developer adapté aux différents besoins des founders.

Certains créateurs d’entreprise préfèrent nous confier la totalité de leur développement commercial. D’autres,  ne sachant comment recruter un business developer et soucieux de saisir les enjeux de notre métier, préfèrent recevoir une formation avant de recruter un bizdev externalisé.

MyBizDev offre aux founders différentes stratégies pour qu’ils puissent témoigner de résultats rapides.

Entre recruter un business developer, la négociation, le management des équipes et le growth-hacking, nos commerciaux freelance assurent une croissance extrême.

A la question "comment recruter un commercial à bon prix qui saura s'adapter rapidement à mon business ? ", MyBizDev à la réponse : nous sélectionnons et formons des commerciaux pour en faire des bizdev spécialement adaptés aux entreprises en hyper croissance.

Comment recruter un business developer avec Mybizdev 

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Coût de recrutement d'un commercial avec Mybizdev

Pour les entreprises souhaitant recruter un bizdev externalisé ou en CDI, nous proposons une offre à la carte :

Un business developer en freelance vous coûtera 200 euros par jour en taux journalier moyen avec possibilité d’embauche négociable au bout de 6 mois. 

Quant au prix d'un commercial en CDI, il correspond à 3,8% du salaire annuel brut tous les mois pendant 6 mois.

Cette grille de prix vous intéresse ? Alors n'hésitez pas à nous précisez vos besoins et nous reviendrons rapidement vers vous avec des profils correspondant à vos besoins :

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P.S. : En 5 étapes, vous pouvez mettre votre start-up sur orbite

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