Nos 5 conseils pour rédiger une fiche de poste pour commercial 💪

undraw_typewriter_i8xd

Prenez exemple sur notre guide pour rédiger une fiche de poste pour commercial si vous recherchez la perle rare pour votre recrutement commercial (ou plusieurs perles rares). Si c'est le cas, c'est déjà une excellente nouvelle car cela veut dire que votre projet décolle ! Reste maintenant à rédiger votre fiche de poste avant de publier votre annonce pour pouvoir trouver vos candidats pour un poste de commercial B to B ou B2C. Pour partir sur de bonnes bases lors d'un recrutement, bien cerner le périmètre du poste qui vient de se créer ou de se libérer est indispensable. Cette fiche, interne à votre entreprise (à moins de travailler dans un cabinet de recrutement), sert en effet de carte d'identité de votre candidat type et de ses futures missions. Elle vous permettra de bâtir des annonces cohérentes et de trier au mieux les candidatures que vous recevrez. Retrouvez donc nos 5 conseils pour rédiger une fiche de poste qui tient la route !

Mybizdev recrute les meilleurs profils pour des postes de commercial btob (du profil junior jusqu'au senior), account ou key account manager ou encore growth hacker pour des startup en hyper-croissance basées à Paris et à Lille. Si vous cherchez à recruter des candidats rodés au développement commercial d'une start-up, découvrez notre offre de recrutement et n'hésitez pas à nous contacter :

Je souhaite publier une fiche de poste pour commercial

Si vous pensez avoir les qualités pour décrocher un job dans le business development d'une start-up, découvrez notre parcours de recrutement Darwin et proposez-nous votre candidature en postulant ci-dessous :

Je décroche mon Job en Business Development

 

Avant toute chose, rappelons que l'honnêteté est de mise. Bluffer peut fonctionner au poker mais en matière de recrutement, promettre l'impossible sur le papier et se mentir est une très mauvaise idée, surtout si la réalité du poste commercial s'avère complètement différente. 

1. Cadrez votre fiche de poste en fonction des missions qui seront effectuées 🖼️

Posez-vous les bonnes questions au cours de votre rédaction pour bien cerner l'intérêt de ce recrutement : 

  • Ce poste existe-il déjà ?
  • Si oui, en quoi sera-t-il différent ?
  • Quelle valeur ajoutée ce recrutement apportera au service et à l'entreprise ?
  • Quels objectifs devra-t-il atteindre ?
  • Quelles missions implique-t-il ?
  • Quels outils seront utilisés pour y arriver ?

Fonctionnez par exemple par bullet points pour préciser les missions principales et les enjeux rencontrés. Si vous êtes sur une création de poste, interviewez des personnes au métier similaire parmi vos contacts pour comprendre les responsabilités qu'elles ont à gérer au quotidien et avoir des exemples concrets à indiquer dans la description des missions. Sinon, discutez avec chacun des membres de l'équipe que votre recrue intégrera pour cerner leurs besoins et connaître les journées type qu'elle sera amenée à avoir. 

2. Identifiez votre candidat idéal 💎

Tout comme un persona idéal permet de bâtir une offre commerciale, dresser le portrait robot de votre future recrue vous permettra de lister les skills nécessaires qu'un candidat devra avoir pour occuper le poste et vous permettra de faire le tri lors des prochaines phases du recrutement.

3. Explicitez le package ⭐

Parlons maintenant rémunération. Si variable il y a, la grille de salaire en fonction des objectifs devra être énoncée de façon claire dans la fiche de poste d'un commercial, tout doit être passé au crible. Vous devez également indiquer les avantages non financiers à vous rejoindre, notamment en termes d'évolution de carrière, de développement de compétences ou de formations : 

  • Le salaire brut, la rémunération variable éventuelle
  • Les avantages en nature 
  • Les opportunités de carrière 
  • L'onboarding et les formations 

4. Priorisez les missions et compétences en fonction de vos besoins 🐑

Tout le monde rêve d'embaucher un mouton à 5 pattes. Toutefois, à trop chercher la perfection, on se retrouve sans personne avec qui travailler et avec un recrutement raté. Pour éviter de trop tarder à cause de critères de sélection inaccessibles, priorisez les compétences nécessaires à court termes et celles qui peuvent être enseignées rapidement pour ne garder que l'essentiel. À vous de visualiser comment évolueront les missions et compétences au court des prochains mois suivant l'arrivée de votre nouveau collaborateur. 

5. Soyez concis 🤐

Pensez-vous que si une fiche de poste d'un commercial est trop longue, cela puisse rendre ce recrutement interminable ? Tout dépend du type de profil que vous recherchez. Plus les enjeux et les responsabilités seront cruciaux, plus votre fiche de poste se devra d'être fournie. Néanmoins, livrer une liste interminable de compétences nécessaires en additionnant à cela tout l'historique de votre entreprise peut vite devenir un casse-tête, que vous soyez RH ou le manager en recherche. Pour garder le cap, tout est dans le wording ! Soyez le plus transparent possible sur les missions qui attendent votre future recrue sans vous perdre dans des détails.

Pour conclure, l'important est de bien discerner votre fiche de poste, qui reste strictement interne à vos équipes  et qui vous servira à  trier vos candidats, de l'annonce qui elle sera diffusée sur vos différents job board. 

Exemple de fiche de poste pour commercial B to B chez Mybizdev 💰

Une de nos start-up partenaires vient de nous communiquer sa fiche de poste pour un commercial grands comptes. L'entreprise est un nouveau type de société d'information professionnelle et de market intelligence :  elle combine des expertises technologiques, des couvertures sectorielles et le savoir-faire métiers (analyse, réseau, journalisme), et accompagne ses clients dans tous leurs besoins d'information sur le numérique, l'innovation et les transformations de marchés en éditant plusieurs services d'information en ligne déclinés par thématique sectorielle. En particulier, la start-up édite dans le secteur de l’innovation, dans celui de la banque et l’assurance, de l'économie des médias numériques et de la publicité, de la e-Santé ainsi que sur le secteur des ressources humaines et de la responsabilité sociétales des entreprises. 

La fiche de poste (commercial grands comptes) :

- Titre du poste : sales

- Niveau d'expertise : confirmé

- Cible de clientèle : Entreprises et dirigeants du marchés « médias », « communication-pub » et « adtech »

- Cycle de vente : long (>3 mois) 

- Missions Principales du poste (description globale de la mission, source de prospection) : vous serez en charge de développer l'activité de la verticale "media / pub/ communication"

- Tâches (bulletpoint):

  • développer et commercialiser l'offre auprès des entreprises et dirigeants du marchés « médias », « communication-pub » et « adtech » sur tous les produits/services composant l’offre (recrutement de nouveaux abonnés à l'offre, recrutement de nouveaux adhérents , vente d’études à la demande)
  • fidéliser les abonnés / adhérents / clients existants
  • définir / mettre en place des opérations commerciales et marketing de prospection et de fidélisation.

Profil recherché :

Années d'expérience : minimum 2 ans

Compétence spécifique : autonomie

Qualité recherchée : appétence sur les sujets d’économie, innovation et numérique

Type de contrat : CDI

Onboarding : Onboarding poussé, accompagnement par les membres de l'équipe Marketing & Sales, toutes et tous expérimenté(e)s dans la vente et spécialistes de leur secteur.

De plus, vous bénéficierez d'une formation, en fonction de votre maîtrise des différents outils et techniques de vente : Mailchimp, Salesforce / Pardot, Google drive, Linkedin, NPS.

Si vous vous reconnaissez dans cette fiche de poste pour commercial grands comptes, postulez ici.

 

Derniers articles