Comment clôturer le dernier quarter de l'année en apothéose 🎉

 

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Vous vous dites que les fêtes approchent et que personne ne décrochera son téléphone pour vous écouter pitcher votre solution révolutionnaire ? Que vos mails de relance resteront sans réponses ? Qu'il est trop tôt pour se prononcer pour 2020 ? Il n'est jamais trop tôt, il est toujours trop tard. Si ce ne se sont pas les fêtes, ce seront les vacances d'hiver, puis Pâques, puis les ponts, puis l'été, puis le rush de la rentrée... Chaque jour compte pour décrocher des rendez-vous et parfaire sa prospection pour préparer au mieux l'avenir. C’est un peu comme s’entraîner pour votre prochain marathon tout en en finissant un autre, ce n'est surtout pas le moment de vous relâcher (même si vous avez évidemment le droit de souffler) ! Pour vous préparer mentalement à ces ultimes semaines avant de vous accorder le repos du guerrier, retrouvez nos 4 conseils pour optimiser votre temps de travail et terminer le dernier quarter de l’année* en apothéose !

 

*Notez que ces conseils sont également à prendre en compte tout le reste de l’année.

#1 - De l'importance de la communication avec votre équipe pour définir vos priorités 🚀

La fin d'année (ou du mois) est évidemment l'occasion de faire le bilan de vos performances, de vos objectifs et de vos envies. Que vous soyez là depuis trois mois ou plus d'un an, être conscient(e) de vos top performances comme de vos échecs sera le meilleur moyen d'avancer de façon pragmatique et d'être en phase avec la vision de votre manager/client. Savoir se remettre en question et avoir l'humilité de chercher à constamment se dépasser, c'est la preuve que vous avez l'âme d'un véritable Sales !

Côté management, que vous travailliez avec un freelance ou que vous ayez un BizDev en interne, définir des objectifs clairs et chiffrés avec votre équipe est essentiel pour faire comprendre ce que vous attendez d'eux et mesurer l'impact de leurs actions sur votre société. Challengez-vous ! Récompensez vos équipes avec des primes de fin d'année en fonction de la croissance de votre activité et sachez donner du sens à votre travail au quotidien. 

Retrouvez un rappel des KPI dont vous pouvez vous servir pour analyser vos performances commerciales

 

#2 - Concentrez vos efforts sur vos priorités en maîtrisant votre agenda 🎯


Pour être le plus efficace possible, un Business Developer se doit de connaître son agenda sur le bout des doigts. N'oubliez pas au préalable de trier l’important et l’urgent, c'est la clé de votre productivité et c'est important de le rappeler !

Pour optimiser votre planning et garder le cap sur vos performances, retenez ceci :

  1. Connaître votre ICP ainsi que votre marché est primordial pour déterminez vos plages horaires chaudes, tièdes et froides en conséquence. En fin d'année, le comportement de vos clients sera tout aussi survolté que le vôtre. Ne matraquez pas vos prospects pour signer dès la fin de l'année si ceux-ci ont pour habitude de valider leurs budgets fin janvier. 

  2. Évaluez vos performances sur ce dernier mois de l'année et soyez proactif quant à l'avenir, que les résultats soient satisfaisants ou non pour aller au-devant des satisfactions ou des craintes éventuelles.

 

💉Une piqûre de rappel qui ne fait pas de mal : privilégiez des rendez-vous à 9h, 11h, 14h, 16h ou 18h.  

Si vous pensez que votre agenda est perfectible, comparez-le à notre agenda commercial idéal !

 

#3 - Misez tout sur les calls 📞

Elle est crainte, parfois haïe, mais la prospection téléphonique restera toujours votre meilleure alliée. Loin de se suffire à elle-même, elle s'avère redoutable pour rendre performantes vos stratégies de prospection digitale et vous garantira d’obtenir plus facilement des rendez-vous clients, ou de relancer des prospects laissés en stand-by. 


Un call réussi c'est une accroche téléphonique et un pitch commercial en béton et surtout, le bon interlocuteur en face du combiné. Pour ne pas appeler dans le vent, la préparation de vos sessions de prospection est à ne surtout pas négliger : retrouvez nos 7 conseils pour vous mettre en condition et exploser vos scores.


Vous vous posez des questions sur le Cold Call ? Apprivoisez-le en lisant les 12 travaux du Cold Call.

#4 Faites un break 🙏

Un bon Sales doit savoir quand il est temps de se reposer. Trop de têtes brûlées dépensent toute leur énergie en pensant à leur prime de fin d'année et se retrouvent au mois d'avril complètement exténués. Pour tenir jusqu'à l'été, vous reposer quelques jours ne peut être que bénéfique ! 

S'il y a bien une chose à retenir, c'est que tous les moments sont bons pour relancer, alors foncez (et reposez-vous) !

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