Business Developer et commercial de terrain b to b : même combat ?

business developer commercial terrain comparaison

La mission du commercial terrain b to b est simple : chercher des clients. Il prend son téléphone, rencontre des prospects et les transforme en clients. Chasseur invétéré, il maîtrise les techniques, cycles, délais de vente dans le but de générer du newbiz.

Aujourd'hui, suivant les start-up, la fiche métier du Business Developer peut être complètement différente de celle du commercial terrain. On peut voir des profils 100% chasse, on peut voir des profils marketing, des chargés de partenariats. Certaines entreprises appellent leur KAM bizdev pendant que d'autres considèrent leurs bizdev comme des téléprospecteurs.

"Un bon Business Developer doit passer 70% de son temps avec ses prospects ou clients"

Aujourd'hui, j'ai de plus en plus les yeux écarquillés dans les incubateurs, espaces de coworking etc... sur Paris. On dirait que tous les BizDev ont perdu leur langue. Le téléphone est proscrit, les salles sont plus ou moins silencieuses et la chasse du client est souvent reléguée au second plan.

Nous sommes spécialisés dans le recrutement de business developer et commerciaux de terrain pour des start-up basées sur Paris, en île de France et à Lille. Si vous êtes une entreprise à la recherche d'un commercial terrain B to B rompu aux techniques de business development, contactez-nous. Si vous êtes à la recherche d'une mission de commercial terrain btob, postulez à notre programme de recrutement "Darwin" et décrochez une mission en freelance ou en CDI dans une de nos nombreuses startup partenaires.

Le commercial B to B n'est plus à la  mode !

Le métier de commercial terrain B to B est passé de mode, à tel point qu'on en a changé le nom pour Business Developer. Qu'est-ce qui a fait que l'entreprise ait poussé petit à petit ses commerciaux, ses collaborateurs qui apportent des nouvelles affaires à la porte ? Aujourd'hui, dans les écoles de commerce, on n'apprend plus le métier de commercial, on n'apprend plus la vente, la prospection est devenue un vilain mot. Le BizDev est devenu plus élégant avec ses stratégies commerciales complexes et ses théories de Lead generation coûteuses. Entrepreneurs, attention : vos sociétés en amorçage doivent avoir comme mission prioritaire d'aller sur le terrain.

"La stratégie c'est la cerise sur le gâteau, sans gâteau la cerise garde un goût amer !"

Aujourd'hui, cette nouvelle mode ouvre des opportunités aux audacieux. Le terrain est devenu un vrai facteur clef de succès pour les start-up B to B.

Les Business Developer doivent revaloriser les missions du commercial de terrain !

Aujourd'hui, un commercial terrain b to b fait gagner des parts de marché à son entreprise en allant chez les clients. On évangélise les prospects en allant à leur rencontre. Les business developer doivent reprendre goût au téléphone et à la prospection. En pré-amorçage, votre temps est compté, préférez un plan de prospection solide à une étude de marché vaseuse. Privilégiez la prise de rendez-vous aux sondages. Préférez serrer des mains plutôt que de faire du SEA. Vos campagnes terrain seront vos actions les plus rentables. À l'heure où les VC's financent des équipes qui savent exécuter rapidement, tenez à jour vos KPI : les indicateurs clés de performance commerciale pour votre start-up  plutôt que des prévisionnels à 5 ans.

Besoin de ressources ? Découvrez nos meilleures ressources pour aider les start-up parisiennes à réussir !

Bref : Business developer ou commercial terrain B to B c'est le même métier, le même combat, la même mission : gagner des clients !

Nos offres d'emploi pour une mission de commercial terrain b to b

Si vous êtes à la recherche d'une mission de commercial terrain btob en CDI ou en Freelance dans une entreprise sur Paris, en île de France ou à Lille, découvrez nos deux opportunités d'emploi à pourvoir actuellement :

Mission de commercial de terrain dans le secteur du retail

Un de nos clients recherche actuellement un commercial de terrain B to B pour une mission de chasse auprès de franchisé GMS.

La société basée à Paris a développé une technologie de reconnaissance de gestes afin de détecter automatiquement les vols en magasin pour l’ensemble du secteur du retail. Cette start-up fait partie de la sélection "100 start-up où investir en 2019” du magazine Challenges.

Le package proposé varie entre 25K et 30K de fixe + 200€ par contrat signé.

Mission pour un commercial terrain btob dans le secteur de l'assurance

L'entreprise, spécialisée dans l'assurance automobile et habitation, recherche un commercial terrain b to b pour signer 5 partenariats par mois (1 partenaire = 1 dossier rapporté). Le commercial de terrain devra préparer ses tournées de manière autonome, organiser son agenda, contractualiser les partenariats avec les garages autos et surtout animer le réseaux de garages.

Les cibles sont des revendeurs automobiles indépendants - multi-marques - brokers. Pour les gros réseaux, le fondateur reprend la main.

Le suivi de la mission du commercial se fait sur excel mais l'équipe interne est ouverte à toute proposition. Une cellule de prospection est montée sur Rennes pour envoyer des campagnes marketing et préchauffer les pistes. Il existe de la PLV pour animer son réseau de point de vente.

  • Niveau d'expertise pour ce poste de commercial terrain btob : 2 - 3 ans.
  • Skills spécifiques : un business developer qui aime le terrain et les rdv physiques et qui est bien organisé
  • Mobilité : île de france

Si l'une de ces missions vous intéresse, contactez-nous.

Si vous êtes une entreprise à la recherche de commerciaux de terrain, découvrez notre offre de recrutement à la carte.

Vous souhaitez en savoir plus sur le métier du business developer ou découvrir sa fiche métier ? Consultez notre dernier article sur ce fabuleux métier qui a la cote !

Vous avez encore des questions au sujet des différences entre le commercial et le business developer ou vous souhaitez en savoir sur le commercial terrain ? Alors n'hésitez pas à nous contacter, nos experts sont à votre disposition.

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