Maxime Pari

Maxime Pari

Télétravail : nos 5 conseils pour les Business Developer qui travaillent à domicile

Travailler en télétravail à domicile lorsqu'on en a pas l'habitude, sur de longues périodes et dans un contexte d'incertitude (la pandémie du Covid-19 ou Coronavirus étant ce qu'elle est) n'est pas évident même lorsqu'on est en Freelance, notamment pour quelqu'un d'habitué à interagir en...

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Comment rendre son service commercial performant ? 🏀

Comment organiser un service commercial pour le rendre performant ? Dans les facteurs clés du succès des entreprises BtoB, il ne suffit pas d'avoir une équipe de Business Developers, il faut savoir l'organiser pour que chacun des membres tire le meilleur de lui-même et embarque les autres vers...

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Identifier les “pain points" d'un prospect avec la méthode CQQCOQP

Découvrez l'importance de la méthode CQQCOQP permettant de trouver les questions pour identifier les besoins d'un client. En effet, lorsque l'on part à la découverte des besoins d'un prospect, on doit comprendre les points de frictions (pain points) et les enjeux de ce client potentiel en se...

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Prospection commerciale téléphonique : une bonne phrase d'accroche est fondamentale pour réussir une vente !

Ce guide vous apprend comment faire une bonne prospection téléphonique B to B, en commençant par la phrase d'accroche, qui si elle est mauvaise, est rédhibitoire quand ont fait de la prospection commerciale téléphonique. Sachez par exemple qu'en moyenne tous les interlocuteurs d'une entreprise...

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Salaire du Business Developer Junior, Senior ou Manager : le business development d'une start-up est un job qui paye bien !

Le guide du business developer junior & senior en startup : quelle est la définition du métier de business developer, quel salaire par mois plus primes pouvez-vous espérer selon votre profil (du junior jusqu'au manager en passant par le senior), et quelle est l'offre d'emploi et comment y...

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L'ingrédient secret pour motiver ses équipes commerciales et faire exploser sa croissance

Quels sont les secrets de la performance commerciale d'une entreprise ? En motivant ses commerciaux pardi ! En effet, motiver ses équipes commerciales pour en faire des salariés sur-performants est la clé pour propulser votre Start-up en hyper-croissance. La croissance de la performance...

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Devenir un expert en automatisation de prospection sur LinkedIn

Source intarissable de prospection, Linkedin est le premier réseau social professionnel au monde. Si vous prospectez en B2B, la majorité de vos cibles sont déjà sur ce réseau. A vous d'éviter les mauvaises actions qui se promènent sur ce réseau et surtout, à vous de savoir automatiser votre...

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Automatiser et extraire des données sur les réseaux sociaux avec PhantomBuster

Découvrez PhantomBuster, un logiciel SaaS très efficace pour la prospection btob sur LinkedIn et Facebook notamment.

Dans le domaine de la prospection btob, le “social-selling” peut être un puissant levier d'acquisition en génération de leads. En fonction des missions, de nombreux leads peuvent...

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Prospection : extraire les données d'un site web sur un fichier excel

Gagner sa légitimité en RDV avec son client et le convertir

Un laps de temps s'est écoulé entre la prise de rendez-vous avec le client potentiel et ce call ou ce RDV physique. Il va falloir remettre le prospect dans le projet afin de le transformer en client. Une chose à savoir : vous n'avez pas 2 fois l'occasion de faire une bonne impression ! Il faut...

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