Maxime Pari

Maxime Pari

Identifier les pain points d'un prospect avec la méthode CQQCOQP

Découvrez l'importance de la méthode CQQCOQP permettant de trouver les questions pour identifier les besoins d'un client. En effet, lorsque l'on part à la découverte des besoins d'un prospect, on doit comprendre les points de frictions (pain points) et les enjeux de ce client potentiel en se...

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Comment construire un discours de vente percutant et présenter un produit à vendre : exemples de pitch commercial

“Vends-moi ce stylo !” Combien de fois vous a-t-on vous montré ce pitch de vente dans Le Loup de Wall Street pour illustrer ce que doit être un bon discours commercial ? Il suffit de chercher sur Youtube pour trouver une centaine de vidéos de X “expert en présentation commerciale” vous analysant...

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Les outils de Growth Hacking B2B pour optimiser votre temps de prospection commerciale

Choisir le bon outil de growth hacking pour automatiser sa prospection B2B et faciliter son travail est une question que tout entrepreneur ou BizDev s'est posé au moins une fois lors de sa constitution de listes, sa préparation d'email ou son utilisation de LinkedIn. Après en avoir testé...

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Télétravail : nos 5 conseils pour les Business Developer qui travaillent à domicile

Travailler en télétravail à domicile lorsqu'on en a pas l'habitude, sur de longues périodes et dans un contexte d'incertitude (la pandémie du Covid-19 ou Coronavirus étant ce qu'elle est) n'est pas évident même lorsqu'on est en Freelance, notamment pour quelqu'un d'habitué à interagir en...

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Comment rendre son service commercial performant ? 🏀

Comment organiser un service commercial pour le rendre performant ? Dans les facteurs clés du succès des entreprises BtoB, il ne suffit pas d'avoir une équipe de Business Developers, il faut savoir l'organiser pour que chacun des membres tire le meilleur de lui-même et embarque les autres vers...

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Prospection commerciale téléphonique : une bonne phrase d'accroche est fondamentale pour attirer le client et réussir une vente !

Grâce à notre guide de la vente en ligne, apprenez comment faire une bonne prospection téléphonique B to B, et notamment à construire votre phrase d'accroche pour attirer le client. Si elle est mal exécutée, celle-ci peut s'avérer rédhibitoire pour vendre quand on fait de la prospection...

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Salaire du Business Developer Junior, Senior ou Manager : le business development d'une start-up est un job qui paye bien !

Le guide du business developer junior & senior en startup : quelle est la définition du métier de business developer, quel salaire par mois plus primes pouvez-vous espérer selon votre profil (du junior jusqu'au manager en passant par le senior), et quelle est l'offre d'emploi pour ce job de...

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L'ingrédient secret pour motiver ses équipes commerciales et faire exploser sa croissance

Quels sont les secrets de la performance commerciale d'une entreprise ? En motivant ses commerciaux pardi ! En effet, motiver ses équipes commerciales pour en faire des salariés sur-performants est la clé pour propulser votre Start-up en hyper-croissance. La croissance de la performance...

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Devenir un expert en automatisation de prospection sur LinkedIn

Source intarissable de prospection, Linkedin est le premier réseau social professionnel au monde. Si vous prospectez en B2B, la majorité de vos cibles sont déjà sur ce réseau. A vous d'éviter les mauvaises actions qui se promènent sur ce réseau et surtout, à vous de savoir automatiser votre...

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Automatiser et extraire des données sur les réseaux sociaux avec PhantomBuster

Découvrez PhantomBuster, un logiciel SaaS très efficace pour la prospection btob sur LinkedIn et Facebook notamment.

Dans le domaine de la prospection btob, le “social-selling” peut être un puissant levier d'acquisition en génération de leads. En fonction des missions, de nombreux leads peuvent...

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