Julie Gautier

Le guide pour recruter un Directeur Commercial en startup : la fiche de poste, le salaire et les étapes de recrutement

Beaucoup trop de recrutements de Head of Sales dans les jeunes entreprises se terminent par cette fameuse phrase "il n'a pas su s'intégrer au rythme des startups". Et si c'était plutôt vous qui l'aviez recruté trop tôt, ou encore lui avez confié des missions inadaptées à son profil ? Recruter...

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Les outils indispensables en 2021 pour réussir sa prospection commerciale BtoB

Et si cette nouvelle année était l'occasion de réviser votre stratégie commerciale ? Réussir sa prospection commerciale en BtoB n'est pas une fine affaire d'autant plus que la baisse des performances des techniques traditionnelles vous oblige à décupler vos efforts pour atteindre les mêmes...

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Le Social Selling : best practices et boîte à outils pour vendre sur les réseaux sociaux.

Le social selling est un terme très en vogue dont vous avez sûrement déjà entendu parler auprès des leaders du secteur commercial et plus particulièrement dans le secteur du BtoB. Les méthodes de vente dites "traditionnelles" telles que la prospection téléphonique montre, comme le démontrent...

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Thomas Balladur, CEO d'Interstis : Structurer son funnel de l'acquisition à la vente grâce à un recrutement commercial

Fondée en 2014 par Thomas Balladur et Nicolas Huez, la plateforme collaborative InterStis propose de faciliter la communication et la gestion de projet des entreprises. En septembre 2019, il recrute sa première commerciale avec MyBizDev, Leslie Rialet, afin de "redonner un vrai coup de fouet au...

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Les 5 étapes clés pour trouver son emploi de commercial avec les techniques de ventes des Business Developer

D'après une enquête réalisée par Linkedin et BVA, il faudrait en moyenne 7 mois pour trouver un emploi et avoir envoyé environ 29 CV pour décrocher le Graal. Et si vous pouviez réduire ce délai tout en augmentant le taux de retour de vos candidatures ? Au final, les techniques utilisées pour...

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Définir sa cible de clientèle idéale : le guide pour réussir sa prospection commerciale

Vous vous apprêtez à démarcher une liste de prospects mais êtes-vous certain(e) de contacter les bonnes personnes, celles qui ont véritablement besoin de votre solution ? La réussite de votre prospection commerciale est étroitement liée avec le ciblage de vos prospects et l'analyse de leur...

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Construire un plan de rémunération variable : nos conseils pour motiver vos commerciaux

Directement liée à la croissance et au développement de votre entreprise, la rémunération de vos commerciaux fait partie intégrante de votre stratégie. À travers un package très souvent composé d'une part fixe et variable, trouver le juste milieu, la stratégie "win-win" peut s'avérer être...

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Call a Lawyer : convertir un contrat freelance en CDI après 3 mois de mission, François Pekly nous parle de son premier recrutement Sales

En se donnant comme mission de démocratiser l'accès au droit et au conseil juridique pour les particuliers et professionnels, la startup Call A Lawyer a opéré une véritable ascension depuis sa création en 2016. Après avoir fait une levée de fonds de 500 000€ début 2019 pour développer et...

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[WEBINAR] : Automatiser sa prospection commerciale avec et sans code 💻

Vous le savez, prospecter de nouveaux clients est un processus long, très long... avec bien souvent des résultats décevants ! Alors si on vous disait que vous pouviez décupler vos résultats de prospection et booster vos performances tout en gagnant du temps ? Découvrez comment automatiser votre...

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Entretien annuel d'un commercial : comment bien faire le bilan de votre année ?

La fin de l’année approche et cette période, propice à l'entretien annuel d’évaluation, entraîne souvent de l'inquiétude de la part des salariés mais aussi de managers. En effet, plus d'un collaborateur sur deux affirme déjà avoir été déçu par son entretien annuel d'évaluation, avec un entretien...

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