5 étapes clés pour réussir son entretien d’embauche en start-up

entretien candidat business developmentComment réussir son entretien d'embauche pour intégrer une start-up en tant que business developer ? Avant tout, rejoindre une équipe commerciale qui correspond à vos attentes professionnelles est un élément déterminant dans votre recherche d’emploi, car votre évolution professionnelle et votre montée en compétences vont en découler.

Il faut considérer cette aventure comme un choix réciproque : l’envie de collaborer doit être présente des deux côtés, que ce soit l'équipe ou vous-même !
Vous devez rejoindre une start-up si, et seulement si, vous vous sentez vraiment galvanisé(e) par leur mission, par l’aventure que vous allez rejoindre. 

Trouver la start-up qui vous correspond

Pour vous donner les meilleures chances de réussite pour votre entretien d'embauche, sélectionnez avec soin les start-up pour lesquelles vous postulerez. Travailler dans une start-up vous permettra d’évoluer plus vite et vous ouvre davantage d’opportunités mais l’intensité de travail demandé pour être performant est également beaucoup plus engageante que dans une grosse structure car vous devez créer davantage de valeur.

Plus que le produit ou le secteur, il y a trois facteurs qu’il faut regarder avant de faire son choix. Par ordre d’importance :

  1. La team que vous allez rejoindre, vos futurs collègues et vos futurs managers sont les personnes que vous allez côtoyer tous les jours. Ils vous feront monter en compétences, choisissez les bien.
  2. L’environnement : privilégiez un environnement porteur qui vous ouvrira des portes.
  3. Le package reste important. Négociez votre package Fixe + Variable et pour des postes à responsabilités, n’hésitez pas à négocier des BSPCE.

Une fois que vous avez trouvé la perle rare, il faut obtenir le job !
Pour cela, on vous découpe le processus en 5 étapes-clés pour réussir l'entretien d'embauche et convaincre une start-up de vous accueillir en son sein.

“Bizarrement, les étapes pour rechercher un job correspondent parfaitement aux missions du Business Developer, sauf que cette fois-ci, c’est vous le produit !
Il faut vous vendre !”

Première étape : préparer son entretien

Comme pendant l'exercice de Picking, prenez un maximum d'informations sur les start-up que vous chassez pour essayer de créer du lien : Dans quelles écoles ont été vos interlocuteurs ? Quelles sont leurs expériences passées ? Quelle est leur ancienneté dans la société ? Sont-ils actifs sur LinkedIn ?
Prenez un maximum d'informations sur la start-up : Combien sont-ils ? Quelle est leur mission ? Quelles seraient leurs attentes vis-à-vis d’un business developer ?).

Projetez-vous dans une démarche de réciprocité : c'est un entretien d'embauche pour vous comme pour la start-up.

Deuxième étape : prendre les devants

Premièrement, n’oubliez pas d’accepter l'invitation sur l’agenda ! Ensuite, avec les numéros de téléphone disponibles sur l'invitation agenda, prenez les devants : appelez et faites votre accroche.

"Bonjour (...), je suis (...). MyBizDev nous a mis en relation et nous avions prévu un premier entretien. Je suis ravi(e) de pouvoir échanger avec toi !"

Troisième étape : démontrer ses compétences

Présentez votre passé est similaire à une démonstration produit, rendez votre feature irrésistible en vous adaptant à votre prospect.
Exemple :

  • Vous avez fait un petit job étudiant qui n'a aucun rapport avec le bizdev ?
    N'en parlez pas.
  • Vous avez une expérience dans le marketing et vous faisiez un petit peu de business development ?
    Parlez uniquement de vos tâches de business developer.
  • Vous avez une expérience Bizdev significative réussie ou vous avez réussi avec brio notre parcours de certification des compétences DARWIN ?
    Donnez des chiffres, des détails, parlez de vos objectifs et de ce que vous savez-faire.

Des questions de base peuvent être posées pour tester votre cohérence :

    • À quoi ressemble ta journée type ?
    • Quelles étaient tes objectifs de mission ?
    • Combien de fois les as-tu réalisés et pourquoi ?
    • Comment ça se passait avec tes collègues dans ton ancien poste ? Pourquoi être parti(e) ?
    • Quelle était ta rémunération ? Comment étaient articulées tes primes variables ?

Enfin n'oubliez pas que vos compétences en business development ne suffisent pas, mettez en valeur vos softs skills pour vous démarquer des autres candidats !

Quatrième étape : poser des questions

Posez uniquement des questions pertinentes pour ne pas faire perdre du temps à votre interlocuteur.
On attend d'un business developer qu'il parle d'argent : Quelles sont les packages ? Comment sont formulées les primes variables ? Quelles sont les best practices pour les atteindre ?

Projetez-vous dans la boîte et dans l'équipe : Si demain on travaille ensemble, combien y a-t-il de personnes dans l'équipe ? Comment va se passer l'intégration ?

Prenez des informations pour préparer votre e-mail de remerciement : Qu'est ce que vous attendez d'un bon business developer ? Quelles sont les habitudes des meilleurs bizdev de la start-up ?

Cinquième étape : conclure et relancer

Écrivez un court e-mail de remerciement pour l'entretien et mettez quelques-unes de vos caractéristiques en face de leurs attentes en termes de business development.
Montrez avant tout votre envie de participer à cette aventure.
N'hésitez pas à faire des relances pour avoir des retours sur votre candidatures et n’oubliez pas de contacter l'équipe MyBizDev pour avoir des feedbacks réguliers !

Conclusion

Préparer ses entretiens d'embauche pour intégrer une start-up est un jeu d'enfant pour un Business Developer car cet exercice demande les mêmes compétences qu'il applique continuellement durant ses missions. 

Restez professionnels comme si vous vous adressiez à vos prospects : faites preuve de curiosité, de volonté et de proactivité : vous n'aurez aucun problème à décrocher le job de vos rêves. N'oubliez pas que vos diplômes ne suffisent pas pour vous valoriser lors de votre entretien !

Envie de devenir BizDev et de découvrir nos missions chez nos clients ? Passez notre parcours de certification Darwin et rejoignez les startups parisiennes qui montent !

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