Comment réussir un entretien pour rejoindre une startup

/ Par Maxime Pari

entretien candidat business developmentQuelles sont les questions à poser lors de son entretien pour rejoindre une start-up en tant que business developer ? Comment négocier au mieux son salaire (package fixe + variable + BSPCE) ? Avant tout, rejoindre une équipe commerciale qui correspond à vos attentes professionnelles est un élément déterminant dans votre recherche d’emploi, car votre évolution professionnelle et votre montée en compétences vont en découler.

Il faut considérer cette aventure comme un choix réciproque : l’envie de collaborer doit être présente des deux côtés, que ce soit l'équipe ou vous-même !

Vous devez rejoindre une startup si, et seulement si, vous vous sentez vraiment galvanisé(e) par leur mission, par l’aventure que vous allez rejoindre. 

Découvrez nos conseils pour réussir votre entretien pour un poste de business developer en start-up et négocier votre salaire et des BSPCE :

Vous souhaitez rejoindre une start-up ? Mybizdev est le spécialiste du recrutement de business developer pour les start-up en hyper-croissance. Découvrez notre programme de recrutement et décrochez un job de bizdev dans une de nos start-up partenaires basées à Paris, en île de France ou à Lille.

Rejoindre une start-up qui vous correspond

Pour vous donner les meilleures chances de réussite lors de votre entretien, sélectionnez avec soin les start-up pour lesquelles vous postulerez. Rejoindre une start-up vous permettra d’évoluer plus vite, que soyez business developer ou marketer, et vous ouvrira davantage d’opportunités mais l’intensité de travail demandé pour être performant est également beaucoup plus engageante que dans une grosse structure car vous devez créer davantage de valeur.

Plus que le produit ou le secteur, il y a trois facteurs qu’il faut regarder avant de faire son choix. Par ordre d’importance :

  1. La team que vous allez rejoindre au sein de la start-up, vos futurs collègues et vos futurs managers sont les personnes que vous allez côtoyer tous les jours. Ils vous feront monter en compétences, choisissez les avec soin.
  2. L’environnement : privilégiez un environnement porteur qui vous ouvrira des portes.
  3. Le package reste important. Négociez votre package Fixe + Variable et pour des postes à responsabilités, n’hésitez pas à négocier des BSPCE.

Une fois que vous avez trouvé la perle rare, il faut obtenir le job de business developer !

Pour cela, on vous découpe le processus en 5 étapes-clés pour réussir l'entretien et convaincre une start-up de vous accueillir en son sein.

“Bizarrement, les étapes pour rechercher un job correspondent parfaitement aux missions du Business Developer, sauf que cette fois-ci, c’est vous le produit !
Il faut vous vendre !”

Première étape : préparer son entretien

Comme pendant l'exercice de Picking, prenez un maximum d'informations sur les start-up que vous souhaitez rejoindre pour essayer de créer du lien et identifiez les questions à poser en entretien, comme un business developer en action : dans quelles écoles ont été vos interlocuteurs ? Quelles sont leurs expériences passées ? Quelle est leur ancienneté dans la start-up ? Sont-ils actifs sur LinkedIn ?
Prenez un maximum d'informations sur la start-up : Combien sont-ils ? Quelle est leur mission ? Quelles seraient leurs attentes vis-à-vis d’un business developer ?).

Projetez-vous dans une démarche de réciprocité : c'est un entretien pour vous comme pour la start-up.

Deuxième étape : prendre les devants

Premièrement, n’oubliez pas d’accepter l'invitation sur l’agenda ! Ensuite, avec les numéros de téléphone disponibles sur l'invitation agenda, prenez les devants : appelez et faites votre accroche.

"Bonjour (...), je suis (...). MyBizDev nous a mis en relation et nous avions prévu un premier entretien pour un poste de business developer. Je suis ravi(e) de pouvoir échanger avec toi !"

Troisième étape : démontrer ses compétences de business developer

Si vous souhaitez rejoindre une start-up qui vous correspond, sachez que la mise en avant de votre expérience lors de l'entretient avec la startup vous aidera grandement dans votre quête. Présenter votre passé est similaire à une démonstration produit, rendez votre feature irrésistible en vous adaptant à votre prospect.
Exemple :

  • Vous avez fait un petit job étudiant qui n'a aucun rapport avec le bizdev ?
    N'en parlez pas.
  • Vous avez une expérience dans le marketing et vous faisiez un petit peu de business development ?
    Parlez uniquement de vos tâches de business developer.
  • Vous avez une expérience Bizdev significative réussie ou vous avez réussi avec brio notre parcours de certification des compétences DARWIN ?
    Donnez des chiffres, des détails, parlez de vos objectifs et de ce que vous savez faire.

Des questions de base peuvent être posées lors de l'entretien par la start-up pour tester votre cohérence :

    • À quoi ressemble ta journée type ?
    • Quelles étaient tes objectifs de mission ?
    • Combien de fois les as-tu réalisés et pourquoi ?
    • Comment ça se passait avec tes collègues dans ton ancien poste ? Pourquoi être parti(e) ?
    • Quelle était ta rémunération ? Comment étaient articulées tes primes variables ?

Enfin n'oubliez pas que vos compétences de business developer ne suffisent pas, mettez en valeur vos softs skills pour vous démarquer des autres candidats !

Quatrième étape : poser des questions en entretien

Posez uniquement des questions pertinentes lors de votre entretien pour un job de business developer afin de ne pas faire perdre du temps au représentant de la start-up que vous souhaitez rejoindre.
On attend d'un business developer qu'il parle d'argent : quels sont les packages ? Comment sont formulées les primes variables ? Quelles sont les best practices pour les atteindre ?

Découvrez nos 10 conseils pour rejoindre une start-up en tant que business developer sur LInkedin.

Projetez-vous dans la start-up et dans son équipe : si demain on travaille ensemble, combien y a-t-il de personnes dans l'équipe ? Comment va se passer l'intégration ?

Prenez des informations pour préparer votre e-mail de remerciement. Voici des exemples de bonnes questions à poser : qu'est ce que vous attendez d'un bon business developer ? Quelles sont les habitudes des meilleurs bizdev de la start-up ?

Cinquième étape : conclure et relancer

Écrivez un court e-mail de remerciement pour l'entretien et mettez quelques-unes de vos caractéristiques en face des attentes de la startup en termes de business development.
Montrez avant tout votre envie de participer à cette aventure.
N'hésitez pas à faire des relances pour avoir des retours sur votre candidatures et n’oubliez pas de contacter l'équipe MyBizDev pour avoir des feedbacks réguliers !

 

 Négocier son salaire

  • Pour rejoindre une start-up dans les meilleures conditions salariales et négocier au mieux son salaire de business developer, mieux vaut se faire accompagner par des professionnels type Mybizdev qui connaissent votre valeur sur le marché et qui pourront vous aiguiller au mieux. Sachez également que si vous souhaitez rejoindre start-up avec de l'ancienneté qui possède un effectif élevé, vous aurez de marge de manoeuvre pour négocier votre salaire car l'égalité et la transparence sont de règle dans les entreprises et des grilles de carrières sont souvent mises à disposition.
  • La partie fixe du salaire : elle se négocie en fonction de vos expériences (ancienneté) et performances antérieures. Vous valorisez le passé et mettez en avant les apports de compétences que vous pouvez transmettre à l'entreprise. Vous valoriserez d'autant plus votre salaire fixe si vous apportez à l'entreprise des compétences commerciales qu'elle ne possède pas aujourd'hui. Pour ce faire vous devez connaître ses process commerciaux et comprendre ses besoins immédiats pour vous valoriser au mieux. Si la startup est en early stage et que vous arrivez en premier homme, valorisez davantage votre partie fixe car votre pipe commercial va partir de 0 et vous mettrez davantage de temps à déclencher vos variables, les fameux délais de vente jouant contre vous. Lors de l'entretien, pour valoriser vos performances passées de business developer, vous pouvez venir accompagné de votre dernier tableau de bord qui est votre meilleur allié pour montrer vos performances, et / ou vos précédentes fiches de paie.

 

  • La partie variable : elle peut représenter 50 à 100% de votre package fixe. Cette partie vous objectivera sur vos performances futures. Si la startup que vous souhaitez rejoindre possède déjà un équipe bizdev en place, soyez curieux : une des questions à poser lors de l'entretien avec la startup serait de demander des exemples de rémunération variable des autres business developer. Ceci pour vous assurer que les primes sont atteignables. Vous pouvez également indexer vos variables par rapport à votre cycle de vente : par exemple, une prime fixe de 50€, 100€, 150€ ou plus pour chaque lead généré sur votre cible de clientèle. La somme varie en fonction du job de votre cible de clientèle. Des leads à destination de TPE se valorisent quelques dizaines d'euros quand ceux à destination de top manager du CAC 40 peuvent se négocier à plusieurs centaines. La variable s'indexe également au chiffre d'affaires, vous pouvez récupérer un % du chiffre d'affaires ou de la marge générés. Elle diffère suivant les business mais peut aller de 3 à 10%. Vous pouvez indexer votre variable suivant votre réalisation des objectifs annuels, cela peut être considéré comme un booster de fin d'année.

 

  • La partie action : les startups peuvent également vous donner une partie de capital grâce à des systèmes comme les actions gratuites ou les BSPCE. Ces instruments souvent utilisés dans les start-up bien développées ou dans des startup en démarrage où la partie fixe n'est pas à la hauteur de vos espérances. Négociez ces actions dès le début de votre collaboration, n'attendez pas 6 mois pour voir. Les chefs d'entreprise disposent de système de "vesting" et de durée minimale dans l'entreprise pour déclencher ces actions. Si vous partez au bout de 6 mois, vous n'aurez rien. Donc les dirigeants de start-up ne prennent aucun risque à vous en délivrer tout de suite.

Nos offres d'emploi pour un job de business development en start-up

Actuellement, nous proposons de nombreuses opportunités pour rejoindre une start-up sur différents postes (commercial, key account manager, growth hacker, etc...) au sein de nos startup partenaires. 

Pour vous donner un aperçu de nos offres d'emploi, en voici deux détaillées :

2 opportunités pour rejoindre une start-up RH

  • Année de création : juin 2019
  • Localisation : Paris 14ème arrondissement (Montparnasse)
  • Nombre d'opportunités d’emploi : 2 business developer

Business :

La start-up propose une solution de recrutement programmatique pour toucher 100% des actifs sur l’ensemble du web. Leur solution permet de cibler les candidats là où ils sont et de leur présenter la bonne offre et le bon message employeur pour les engager. Après un an de R&D, et déjà éprouvée sur plus de 25 millions de profils, leur technologie optimise en temps réel la diffusion des offres d’emploi et messages de marque employeur de manière ultra-ciblée sur les réseaux sociaux, les sites médias et sur les sites emploi à la performance.

  • Facette métier : 100% Sales
  • Objectifs chiffrés : 2 signatures / mois de 20K/30K€ CA
  • Cible de clientèle : grands comptes B2B France
  • Persona : RH / responsable recrutement, responsable marque employeur
  • Outils : pipedrive, Linkedin, téléphone, Lemlist
  • Niveau d'expertise : première expérience, commercial junior ou intermédiaire
  • Mobilité : Paris - RDV physique
  • Nombre de collaborateurs : 8 personnes : 5 développeurs, 1 account manager, 2 associés
  • A qui reportera le commercial b to b : le CEO
  • Niveau d'autonomie : assez autonome - meeting équipe + one-by-one
  • Skills spécifiques sur le profil, petit + : expérience startup - vente /closing - en RH
  • Package du salaire du commercial btob :
  • Package – salaire fixe + variable + BSPCE : 30/35 - 40/45 au total - variables pas plafonnées
  • Statut : CDI
  • Possibilité d'évolution : de business developer b2b aujourd’hui à head of sales dans 1 ou 2 ans
  • Disponibilité - date de démarrage : Janvier 2020
  • Avantages : tickets restaurant, 50% transport, prime de participation
  • Process de recrutement :

Premier entretien : rencontre avec le CEO

2nd step : associé + DRH du groupe

1 opportunité pour rejoindre une start-up e-commerce

  • Année de création : 2019
  • Localisation : Paris 8
  • Nombre d'opportunités d’emploi : 1 business developer

Business :

Start-up localisée dans le 8ème arrondissement de Paris. Créée en 2019, elle vient de réaliser une levée de fonds supérieure à 200K€. La start-up a développé une solution permettant d’accélérer les ventes e-commerce sur Amazon.

  • Facette métier : 100% Sales
  • Objectifs chiffrés du commercial b to b : à définir précisément (lorsque les bonus seront proposés). Pour donner un ordre d’idée : 350K€ de CA générés sur l’année (29K€ / mois), 4 nouveaux clients / mois
  • Tâches au quotidien : de la prospection jusqu'au closing (au début, le closing sera fait par le directeur associé)
  • Cible de clientèle :

70% du business : small & medium business - entreprise qui se lance sur Amazon (cycle de vente plutôt court, one shot possible ou 1 RDV généralement physique peut suffire)

30% du business : medium & big business - offre performance - cycle plus long (6/9 mois par saison)

  • Outil : Pipedrive
  • Niveau d'expertise : commercial junior ou intermédiaire
  • Skills spécifiques :

Grande rigueur et ténacité

Esprit de « chasseur »

Première expérience de Business Developer requise

Maitrise Pipedrive est un plus

  • Mobilité : RDV physiques assez souvent en France
  • Nombre de collaborateurs : 5
  • Membres de l'équipe commerciale : directeur associé + 1 stagiaire
  • Package du salaire : selon profil (commercial junior ou intermédiaire)
  • Statut : Freelance
  • Possibilité d'évolution : start-up en forte croissance, donc les possibilités d’évolution pour devenir Lead Sales sont importantes.
  • Disponibilité : ASAP
  • Avantages : 50% de la carte de transports + Accès illimité aux activités du Coworking (Yoga, pilates, salle de sport…)

Process de recrutement :

1 call téléphonique pour valider le profil, puis entretien avec les 2 fondateurs.

Si l'une de ces opportunités vous intéresse, postulez à notre programme de recrutement "Darwin".

Conclusion

Préparer ses entretiens d'embauche pour rejoindre une start-up est un jeu d'enfant pour un Business Developer car cet exercice demande les mêmes compétences qu'il applique continuellement durant ses missions. 

Restez professionnel comme si vous vous adressiez à vos prospects et formulez les bonnes questions à poser lors de l'entretien : faites preuve de curiosité, de volonté et de proactivité : vous n'aurez aucun problème à décrocher le job de vos rêves. N'oubliez pas que vos diplômes ne suffisent pas pour vous valoriser lors de votre entretien !

Envie de devenir BizDev et de découvrir nos missions chez nos clients ? Passez notre parcours de certification Darwin pour rejoindre les startup parisiennes qui montent !

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