Blog

Générer des leads : extraire les données d'un site web sur un fichier excel

Gagner sa légitimité en RDV avec son client

Un laps de temps s'est écoulé entre la prise de rendez-vous avec le client potentiel et ce call ou ce RDV physique. Il va falloir remettre le prospect dans le projet afin de le transformer en client. Une chose à savoir : vous n'aurez pas 2 fois l'occasion de faire une bonne impression ! Soyez...

Lire cet article »

Identifier les “pain points" d'un prospect avec la méthode CQQCOQP

Lorsque l'on part à la découverte des besoins d'un prospect, on doit comprendre les points de frictions (pain points) et les enjeux de ce client potentiel en se mettant dans une posture d'écoute et d'empathie.

Lire cet article »

Chasse grands comptes : comment faire du Picking ?

Le picking consiste à trouver rapidement l'adresse e-mail d'une cible de votre campagne de prospection commerciale. Principalement destinée à la clientèle grands comptes, ou aux prospects phares, cette méthode de récupération d'e-mails fera de vous un champion de la prospection.Plus que de la...

Lire cet article »

Techniques de closing : gagner un deal

Comment réussir un closing commercial ? Votre prospect vient de valider son intérêt sur votre solution. Les planètes sont alignées, et ce sont dans les 10 derniers mètres que les vrais champions (vous !) se démarquent pour conclure la vente. Maintenant, il est temps de transformer votre LEAD en ...

Lire cet article »

Picking : chassez des entreprises

Découvrez notre méthode du "picking" pour prospecter des entreprises efficacement :

Objectifs

Définissez-vous un top 50 de sociétés que vous voulez absolument comme client.

Partons à la chasse et récupérons un maximum d'informations sur ces personnes pour une chasse chirurgicale. 

Contexte

...

Lire cet article »

Growth Hacking - nos techniques pour créer des listes de milliers de contacts

Objectifs du Growth Hacking 

Récupérer des listes de contacts par paquet de 1000 ! 

Lire cet article »

Découvrir le métier de Business Developer et ses compétences

Qu’est ce qu’un business developer?

Le métier de Business Developer est récent et les missions et la fiche métier qui lui sont rattachées varient même selon les besoins des entreprises.

Lire cet article »

Maxime Pari, CEO de Mybizdev

Fils de commerçant en franchise Carrefour, Maxime PARI est né avec le commerce dans les gênes. Il a d’ailleurs commencé à « travailler » dès ses 12 ans dans le magasin familial. Alors qu’au même âge certains rêvaient d'une carrière de pompier ou de médecin, Maxime connaissait déjà avec certitude...

Lire cet article »

Le métier de bizdev : le seul job bien payé sans diplôme

Avoir un emploi bien payé sans diplôme est aujourd'hui compliqué. Sur des postes d'employés ou d'ouvriers, c'est très difficile de dépasser le SMIC car les 35h empêchent les travailleurs sans qualification d'être mieux rémunérés en travaillant plus.

Lire cet article »

Derniers articles