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Virgilia : d'agent immobilier à Business Developer, il n'y a qu'un pas

Après avoir travaillé dans l'immobilier, Virgilia souhaitait se reconvertir dans la vente B2B et s'est tournée vers le métier de Business Developer. Trouvant de nombreux parallèles entre le métier d'agent immobilier et de commercial, le parcours DARWIN©  lui a permis de tester sa motivation et...

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[WEBINAR] : Marketing et Sales, comment enfin aligner ses équipes ? 🎯

Trop souvent dans les entreprises, les commerciaux et le Marketing travaillent chacun dans leur coin sans communiquer sur leurs objectifs. Pourtant, leur mission est la même : trouver de nouveaux clients pour générer de la croissance. Des équipes alignées, c’est 67% de ventes en plus. Et pour...

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Comment et quand demander une augmentation de salaire, quand on est Bizdev ?

Sans surprise, le métier de Business Developer est un métier qui paie bien. Rien qu'en 2021, le salaire moyen s'élevait à 39 500 € (variable compris) selon une étude Indeed se basant sur plus de 2000 salaires. Les salaires peuvent s'envolés dans les secteurs les plus rémunérateurs, tels que...

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Comment évaluer le niveau en Prospection d'un candidat  : exemple de cas pratique.

Trouver les bons commerciaux est essentiel pour la croissance d’une entreprise, il est donc crucial de réussir la phase de recrutement et les entretiens d'embauche lorsque l’on cherche un business developer, que ce soit un profil de type SDR, account manager ou plus orienté growth hacking....

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Webinar : les derniers outils à connaître en génération de leads

La prospection traditionnelle serait-elle morte ? Ces méthodes, épuisantes et coûteuses, semblent ne (presque) plus porter leurs fruits. Les équipes commerciales se découragent une à une et leurs résultats baissent à mesure que chute leur motivation. Découvrez comment générer des leads en mode...

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Le guide pour recruter un Directeur Commercial en startup : la fiche de poste, le salaire et les étapes de recrutement

Beaucoup trop de recrutements de Head of Sales dans les jeunes entreprises se terminent par cette fameuse phrase "il n'a pas su s'intégrer au rythme des startups". Et si c'était plutôt vous qui l'aviez recruté trop tôt, ou encore lui avez confié des missions inadaptées à son profil ? Recruter...

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Les outils indispensables en 2021 pour réussir sa prospection commerciale BtoB

Et si cette nouvelle année était l'occasion de réviser votre stratégie commerciale ? Réussir sa prospection commerciale en BtoB n'est pas une fine affaire d'autant plus que la baisse des performances des techniques traditionnelles vous oblige à décupler vos efforts pour atteindre les mêmes...

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Le Social Selling : best practices et boîte à outils pour vendre sur les réseaux sociaux.

Le social selling est un terme très en vogue dont vous avez sûrement déjà entendu parler auprès des leaders du secteur commercial et plus particulièrement dans le secteur du BtoB. Les méthodes de vente dites "traditionnelles" telles que la prospection téléphonique montre, comme le démontrent...

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Thomas Balladur, CEO d'Interstis : Structurer son funnel de l'acquisition à la vente grâce à un recrutement commercial

Fondée en 2014 par Thomas Balladur et Nicolas Huez, la plateforme collaborative InterStis propose de faciliter la communication et la gestion de projet des entreprises. En septembre 2019, il recrute sa première commerciale avec MyBizDev, Leslie Rialet, afin de "redonner un vrai coup de fouet au...

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Les 5 étapes clés pour trouver son emploi de commercial avec les techniques de ventes des Business Developer

D'après une enquête réalisée par Linkedin et BVA, il faudrait en moyenne 7 mois pour trouver un emploi et avoir envoyé environ 29 CV pour décrocher le Graal. Et si vous pouviez réduire ce délai tout en augmentant le taux de retour de vos candidatures ? Au final, les techniques utilisées pour...

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